跨境電商“三級跳”的背后

“跨境電商做得越來越大，現在已經成為公司發展的主攻方向，但境外物流成了公司發展的瓶頸，亟需突破。”日前，正在上海辦理簽證的淮安威特日用品有限公司總經理崔立權告訴記者，公司在市商務局電商部門幫辦人員的建議下，決定于近期赴美國建立海外倉庫物流，打通北美銷售通道，讓公司產品銷往北美更加順暢。YcS大陸橋物流聯盟

近年來，我市實施“走出去”戰略，市商務局在開展101%服務活動中，掛鉤幫扶該公司，實現三次轉型，由傳統生產企業轉型為線上線下高度融合的新型實體，通過跨境電商平臺成功打入國際市場。今年上半年，公司通過美國亞馬遜、易貝、德國rber等跨境電商平臺在國際市場站穩腳跟，冷熱敷、真空壓縮袋、家居鞋等類目國際市場份額超40%，預計銷售額超800萬美元。YcS大陸橋物流聯盟

“第一跳”——銷售躍居國內電商平臺榜首YcS大陸橋物流聯盟

“我們起先對電商一點都不懂，后來市商務局掛鉤幫扶我們企業，經常發送如何開展電子商務業務的信息，逐漸把我們引上了電商道路。”崔立權介紹，隨著互聯網對傳統行業的改變，公司順勢變革，探索銷售渠道及發展模式，于2011年第一次“觸網”，利用互聯網第三方平臺開設網上商店，實現企業對個人的b2c電子商務模式。YcS大陸橋物流聯盟

崔立權告訴記者，公司生產的暖貼產品之前通過傳統零售商超銷售，由于渠道成本、營銷推廣成本高，導致利潤偏低。轉型后，公司以“淘寶網”為主銷售平臺，同時先后聯系“京東商城”、“蘇寧易購”等快銷類產品主力平臺，以及“立即購網”等新型手機購物平臺作為輔助平臺，擴大銷售，降低實體商超的渠道成本，讓利于終端消費者，從而降低了成本，提高了效率，改善了效益。YcS大陸橋物流聯盟

首次轉型，讓公司成功實現由生產商、網絡供貨商向網絡營運商的身份轉變。如今，公司產品銷售已躍居國內主要電商平臺榜首，“杜拓”品牌在天貓、淘寶平臺居家類目排行第三，2015年依靠3個專利，探索差異化產品、體驗式消費、口碑營銷模式，熱水袋產品天貓平臺銷量和銷售額均居第一。YcS大陸橋物流聯盟

“第二跳”——拓展跨境電商實現銷售翻番YcS大陸橋物流聯盟

“隨著公司在國內電商平臺的發展壯大，考慮到第三方平臺的消費者流量，公司開始嘗試向外開拓推廣，向國外電商平臺進軍。”崔立權介紹，2014年，公司試水跨境電商，掘到“第一桶金”120萬美元。去年，公司出口日用消費品超過360萬美元。銷售額翻倍增長，讓公司堅定了開展跨境電商業務的決心。YcS大陸橋物流聯盟

威特走出“國門”，并非一蹴而就。“為了接觸國外客戶，我們在市商務局的組織下多次到國內外展會露面，尋找到商機。”今年3月，市商務局電商處與省商務廳對接，幫助企業爭取到了“2016年網絡零售業（英國）博覽會”展位，還幫助企業一并辦理好了展位申報、護照、簽證等手續。此后，還為威特拿到119屆、120屆廣交會以及日本大阪展會“入場券”，使企業在國內國際大型展會上結識了海外客戶。同時，在市商務局的幫助下，威特還參加谷歌跨境電商培訓，并對接上德國rber跨境電商平臺，在開展跨境電商業務方面得以長足發展。YcS大陸橋物流聯盟

三年來，威特開拓了亞馬遜、易貝等國外電商平臺，如今，越來越多的國際消費者通過互聯網搜索到威特旗下產品。企業“冷熱敷”品牌在美國亞馬遜平臺銷量排名第一，居家鞋類包攬前六。YcS大陸橋物流聯盟

“第三跳”——打造自己的跨境電商平臺YcS大陸橋物流聯盟

成功“搶灘”跨境電商，威特沒有止步。YcS大陸橋物流聯盟

“目前走出去還要依賴他人的物流倉儲。”崔立權表示，威特雖然在第三方平臺取得一些成績，但只能遵循這些平臺的“游戲規則”，卻沒有自己的發揮余地，只有自己打造跨境電商云平臺，成為綜合服務商，才能掌握主動權。YcS大陸橋物流聯盟

崔立權告訴記者，企業計劃投資上億元建設威特電子商務產業園，新建容量達2萬平方米的智能倉儲，預計一期項目明年即可投入營運。項目全部建成后有望實現年銷售收入8.8億元，利稅9000萬元。為幫助威特建設智能倉儲，8月18-20日，市商務局副局長江漢聰組織該企業到南京等地考察學習，了解先進地區產業園運營中心的經驗做法，幫助對接電商服務商資源，還多次帶領相關幫扶人員赴威特公司推進企業園區項目日用品生產車間和倉儲物流項目的建設進度。同時，多次幫助企業與淮陰師范學院、淮陰工學院等院校進行對接，協調解決企業電商人才招聘問題，聯系淮安信息職業技術學院為威特公司提供科技服務及電子商務團隊訂單培養。YcS大陸橋物流聯盟

“幫助企業轉型，并非簡單的資金‘輸血’就行得通，而要讓其真正具備‘造血功能’。”江漢聰說，威特從傳統制造企業轉型為電商企業，真正打造出一個工貿一體化、內外貿一體化、線上線下一體化的“互聯網+”電商模式。YcS大陸橋物流聯盟

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