傳統(tǒng)制造和外貿(mào)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)跨境電商轉(zhuǎn)型

跨境電商發(fā)展到今天，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的歷史階段，走到跨境電商2.0時(shí)代。信息和流量已經(jīng)過(guò)量，不再拼折扣、賣(mài)吆喝，一定要在品牌和效率上做文章，要比拼品質(zhì)、服務(wù)、供應(yīng)鏈，因?yàn)橄M(fèi)者最終還是要跟著品牌走。Xdi大陸橋物流聯(lián)盟

今年上半年之所以B2C模式跨境電商增長(zhǎng)較為滯緩，與上半年一波三折的跨境稅改“四八新政”有剪不斷理還亂的關(guān)系。新政一出，原先野蠻生長(zhǎng)的“套利”時(shí)代被終結(jié)，跨境進(jìn)口尤為明顯地向著健康規(guī)范化前進(jìn)。拼折扣賣(mài)爆款的模式已經(jīng)不再適合現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)，各個(gè)巨頭都進(jìn)場(chǎng)之后，競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品質(zhì)、供應(yīng)鏈和物流的比拼。Xdi大陸橋物流聯(lián)盟

在物流服務(wù)競(jìng)賽加劇后，小平臺(tái)會(huì)受到很大的壓力，生存空間也會(huì)收窄。這也在預(yù)示著中國(guó)跨境電商的主流將會(huì)是大平臺(tái)、大用戶(hù)、大訂單、大物流。Xdi大陸橋物流聯(lián)盟

2016年上半年，在進(jìn)出口結(jié)構(gòu)上，跨境電商出口占比達(dá)80.4%，進(jìn)口比例19.6%（相比去年同期，增長(zhǎng)了7.4個(gè)百分點(diǎn)）；而在交易規(guī)模上，上半年B2B模式占比90.7%，B2B交易模式占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，且B2B跨境電商也符合政府對(duì)于外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的需求。Xdi大陸橋物流聯(lián)盟

那么傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，應(yīng)該以哪種方式切入跨境電商？Xdi大陸橋物流聯(lián)盟

盡管跨境B2C的靈活度更高，市場(chǎng)的反饋?zhàn)饔靡哺欤珜?duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，B2C的復(fù)雜程度也遠(yuǎn)高于B2B，涉及的點(diǎn)太多。習(xí)慣了代工或者與大供應(yīng)商配合的本地工廠(chǎng)，要從傳統(tǒng)模式直接走向跨境B2C幾乎不太可能，品牌服務(wù)和售后服務(wù)跟不上，只能先用B2B的方式將這些企業(yè)引導(dǎo)到線(xiàn)上。Xdi大陸橋物流聯(lián)盟

跨境電商背后映射的是一種貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，并且鏈條非常長(zhǎng)，可以活的好的一定是在線(xiàn)下和線(xiàn)上能夠打通的，在產(chǎn)品及服務(wù)和渠道共同發(fā)揮。跨境電商一方面能幫助制造企業(yè)從終端用戶(hù)反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息；另一方面，尤其對(duì)生產(chǎn)終端制成品的企業(yè)，還可以塑造自有品牌，拓展生存空間。所以電商平臺(tái)和傳統(tǒng)渠道不是一種博弈，而是互補(bǔ)。Xdi大陸橋物流聯(lián)盟

有人認(rèn)為，淘寶做得好就一定能做好跨境電商，其實(shí)淘寶“老司機(jī)”們很容易掉進(jìn)選品這個(gè)“坑”。不同國(guó)家、不同平臺(tái)消費(fèi)習(xí)慣相差太多，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也需要一個(gè)熟悉的過(guò)程。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的跨境電商企業(yè)，在選品上要有一定的專(zhuān)注度，不要一味追求多SKU（庫(kù)存量單位）。要在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Γ瑧?yīng)該是單線(xiàn)、單產(chǎn)品、單平臺(tái)一點(diǎn)點(diǎn)吃透，注重產(chǎn)品的深化，一味貪多反而是大忌。Xdi大陸橋物流聯(lián)盟

雖然通過(guò)跨境電商，制造企業(yè)從過(guò)去的大規(guī)模生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變成個(gè)性化小批量的私人定制，去掉大量的中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接賣(mài)到國(guó)外小商店甚至消費(fèi)者的手中，這是一件看上去非常美好的事情。但也無(wú)法否認(rèn)，跨境電商本身就是一塊難啃的骨頭，大家都在不斷摸索。用中國(guó)電商市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)去復(fù)制跨境電商的同樣輝煌是不現(xiàn)實(shí)的。Xdi大陸橋物流聯(lián)盟

傳統(tǒng)制造和外貿(mào)企業(yè)做跨境電商轉(zhuǎn)型，只有做互聯(lián)網(wǎng)巨頭做不了的事情并與之形成不同，做不燒錢(qián)的事情并實(shí)現(xiàn)盈利，做對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)和海外品牌都有價(jià)值的跨境服務(wù)才有未來(lái)。Xdi大陸橋物流聯(lián)盟

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