流量紅利時代結束 電商行業迎來上下半場轉折點

IEBE由電商展向互聯網商業生態展進化TMb大陸橋物流聯盟

2016年8月24日，國內電商專業展第一品牌2016 IEBE(上海)國際電子商務博覽會暨互聯網+科創應用展(以下簡稱“2016 IEBE(上海)”)在上海國家會展中心拉開帷幕。本屆展會由上海市商務委、虹橋商務區管委會指導，上海網冠展覽有限公司主辦，Amazon、Google、KiliMall、Wish、Payoneer、頤高集團、金蝶、點點客、晉商消費金融、百度、唯品會、中糧我買網、BAT俱樂部、齊家網、中廣國際廣告創意基地等全球30個國家和地區的電商代表企業悉數參展，韋思岸、舍恩伯格等國際大數據專家傾情助陣，共同助力中國電商行業轉型升級，助力中國制造決勝全球市場。TMb大陸橋物流聯盟

在中國外貿壓力持續加大，國內電商行業整體遭遇增長瓶頸的背景下，2016 IEBE(上海)傳遞出一個明顯信號，套用中國互聯網行業進入下半場的說法，中國電商行業也迎來上半場到下半場的轉折點。TMb大陸橋物流聯盟

2016 IEBE(上海)策展人黃子榮認為，以流量紅利推動行業整體發展的電商“上半場”行將結束，電商行業將迎來后流量紅利時代的“下半場”。未來的發展圖景將是智慧商業，即圍繞電商構建以大數據技術、金融、社群營銷等為核心能力的生態圈。TMb大陸橋物流聯盟

電商上半場已結束TMb大陸橋物流聯盟

國家統計局統計顯示，2014年和2015年，我國電商交易額分別同比增長59.4%和36.5%;2016年我國電商第一季度交易額達6.12萬億，同比增長22.4%。很明顯，雖然電商整體交易額不斷在增加，但是增長率卻在逐步下滑，行業已經來到一個瓶頸期。TMb大陸橋物流聯盟

電商企業也是如此。據京東官方發布，京東2014年、2015年交易額分別同比增長107%和78%;2016年第一季度交易(GMV)額達1293億元人民幣，同比增長55%，二季度GMV達1604億元人民幣，同比增長47%。梳理阿里的財報，也能夠看出類似的增長率逐步下滑的趨勢。TMb大陸橋物流聯盟

馬云在近日的一次演講中表示，中國電商已經到了改革換代的時候。黃子榮也認為，電商已經不再被認為是一種新型的、具備顛覆性的銷售渠道，從某種意義上來說，中國電商行業的上半場已經結束，到了要“轉型升級”的時候。TMb大陸橋物流聯盟

如果說電商上半場的主題是規模上的野蠻生長，背后是終端普及帶來的用戶和流量紅利作為支撐，那么進入到后流量紅利時代的“下半場”，核心則是對生態的精耕細作。黃子榮認為，對整個電商行業而言，未來需要思考兩大問題:一是如何繼續把蛋糕做大;二是如何盡可能多地挖掘現有用戶價值。TMb大陸橋物流聯盟

國貨出海是新趨勢TMb大陸橋物流聯盟

做大蛋糕，最重要的就是如何開拓海外市場。近兩年，在外貿數據持續低迷的情況下，跨境電商逆勢增長。根據商務部發布的數據，2015年跨境電子商務增速高達30%以上。近日公布的今年上半年各地外貿數據顯示，跨境電商發展勢頭迅猛。2016 IEBE(上海)發布的《中國跨境電子商務發展藍皮書(2015)》顯示，跨境電商有望成為“新的經濟增長點”。近年來跨境電商出口占比都在八成以上，近5年雖有下降，但出口占比優勢明顯。而從今年4月份跨境電商進口稅收新政，以及各地出臺的跨境電商政策性文件來看，規范進口、鼓勵出口是基本走向。TMb大陸橋物流聯盟

國貨出海并不簡單。相比歐美等成熟市場，東南亞、拉美、非洲等新興市場，對于跨境電商出口企業潛力巨大。歐洲電商聯合會和國際電商研究會主編理查德·范偉烈在2016 IEBE(上海)論壇上表示，亞洲是電商(B2C)交易額增長最快的地區，增速高達44%;其次是北非和拉丁美洲，增速分別為22%和18%，歐洲和北美的增速相對較緩，分別為13%和12%,新興市場空間可見一斑。針對新興市場，黃子榮表示，開拓新興市場并不容易。比如對新興市場的消費習慣、支付方式，以及售后服務如何搭建，都需要相應的解決方案。他認為，除了出口電商平臺，從事跨境電商出口企業需要的，是包含物流、金融、營銷、售后服務等各個環節系統性支持。TMb大陸橋物流聯盟

大數據助力行業升級TMb大陸橋物流聯盟

如果說，電商上半場，行業的競爭模式是搶占用戶資源，那下半場的競爭則集中于如何從現有用戶身上挖掘更多價值，更精準、更有效地為用戶提供服務。TMb大陸橋物流聯盟

黃子榮認為，電商已進入“深耕”階段，電商企業首先要對用戶有一個更精確的識別。亞馬遜前首席科學家安德雷斯·韋思岸認為，中國電商企業需要利用大數據做“用戶畫像”分析，更精準地識別用戶需求，挖掘用戶潛能，為用戶提供更精準、更優質的服務。TMb大陸橋物流聯盟

此外，大數據技術也是企業決策的重要依據。在《大數據時代》作者舍恩伯格看來，大數據技術，就是通過技術來揭示海量數據之間的相關關系，對市場走向作出更精準的預測，為企業提供決策支持。以阿里、京東等國內電商企業為代表，近年來都先后在大數據上有所布局，除了用戶消費數據、以及巨量的商品屬性和銷售數據外，還覆蓋包括物流、倉儲、配送、售后和逆向物流等電商各個環節。舍恩伯格認為，未來大數據技術將會深度改造整個電商行業。TMb大陸橋物流聯盟

消費金融為電商“充電”TMb大陸橋物流聯盟

電商進入下半場，行業在用戶規模的增長上進入瓶頸期。但近年來，互聯網消費金融的高速發展，有力刺激了用戶的消費需求。晉商消費金融公司董事長王培明表示，消費金融滿足了傳統金融覆蓋不了的廣大中低收入消費群體消費愿望和新興消費領域的再挖掘，是解決當下中低收入人群最真實消費需求的有效途徑。TMb大陸橋物流聯盟

螞蟻花唄日前發布《2016新數碼時代消費趨勢報告》，報告顯示，在過去的一年間，用螞蟻花唄提前消費3C數碼產品的用戶增長了8.4倍，而交易量更是增長了14.6倍。依托強大的消費場景，用戶使用消費金融的習慣被快速激發和培養。特別是隨著90后消費群體的快速崛起，未來線上消費金融市場發展潛力仍然巨大。TMb大陸橋物流聯盟

線上消費金融的巨大潛力引來各路資本布局。電商平臺自身相繼推出了消費金融產品，比如阿里巴巴的螞蟻花唄、京東的京東白條等。可以說，消費金融產品已成為各大電商平臺和電商交易過程中的“標配”。而銀行系資本也在加快布局，除了銀行以信用卡方式接入線上消費場景外，以銀行系資本為主要股東的持牌消費金融公司也在積極布局。TMb大陸橋物流聯盟

電商的優勢在于消費場景和用戶數量，而持牌消費金融公司強在資金成本和風控管理能力。兩者各有優勢，更有合作共贏的空間。在2016 IEBE(上海)，晉商消費金融與萬表網等12家電商企業達成了合作協議。王培明告訴記者，從電商的角度而言，消費金融的助推，將倒逼電商加快消費場景和產品的布放速度、加大未來輕資產的分量，同時實現場景資源的充分挖掘和快速獲客，助推企業業務量快速提升。這些對于資金穩定性較弱、地推方面處于劣勢的互聯網電商而言，是對其先天短板的一個有益補充，通過消費金融的下沉式服務，真正發揮了其“加速器”的推動作用。除了場景和資金的合作，韋思岸認為，“電商平臺和銀行的合作以及數據共享，所形成的用戶畫像，將是互聯網消費金融風控的重要依據。”TMb大陸橋物流聯盟

社群營銷時代來臨TMb大陸橋物流聯盟

除了大數據和消費金融對電商行業的升級改造，種種跡象表明，電商也將迎來營銷變革。根據天貓公布的信息，今年的天貓雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏互動，相比較去年，全面豐富了直播玩法。而剛剛過去的蘇寧818發燒節，也同樣不惜重金，動用大量大V和網紅進行直播。早先，吳尊直播一小時幫助惠氏賣出120萬奶粉的新聞曾轟動一時，因直播而成“IP”的草根網紅們也紛紛試水電商。TMb大陸橋物流聯盟

從明星到草根網紅，現象背后，是電商營銷邏輯的改變和社群經濟的興起。拼腦全球電商智庫創始人、社群經濟專家喜德認為，傳統大眾傳播的推廣方式越來越難以維系，用戶容易有審美疲勞，流量成本越來越高，而社群營銷具備趣味化、精準化等特點，因而受到追捧。社交電商媒體創始人方雨也表示，傳統電商平臺已經遭遇到流量瓶頸，而明星、網紅背后是社群，對于平臺和賣家而言，這塊流量異常肥美。TMb大陸橋物流聯盟

社群經濟的崛起，給電商帶來了更多具有潛力的發展空間。行業專家認為，在傳統電商時代，垂直細分更多是對于品類的細分;社群經濟可能促使許多按人群、興趣、價值觀等維度進行細分的垂直電商逐漸崛起。TMb大陸橋物流聯盟

IEBE的進化TMb大陸橋物流聯盟

電商進入下半場，在后流量紅利時代，出路來自兩方面，一是新的市場空間和消費潛能的釋放，二是如何精耕細作，挖據用戶價值。無論是國貨出海的跨境電商發展，還是利用大數據精準挖據用戶需求，借助消費金融釋放更大的消費潛能，抑或順應營銷變革形勢，利用社群特性打破流量瓶頸、精準營銷，都是電商下半場需要把握的關鍵。TMb大陸橋物流聯盟

如何更好地服務電商企業實現轉型升級，是IEBE最重要的任務。2016 IEBE(上海)策展人黃子榮表示，伴隨著整個互聯網行業進入下半場，IEBE本身的定位和功能也在實現轉型。“作為國內電商第一展，現在的IEBE已不僅僅是旨在展示電商產品、服務和模式，而是要為構建整個電商生態圈服務。所以，IEBE的定位是一個專業的互聯網商業生態展，對電商企業服務進行深化和細化。”TMb大陸橋物流聯盟

今年IEBE(上海)吸引了全球30多個國家和地區的電商企業前來參展，包含了整個電商生態鏈服務商。同時，包括舍恩伯格、韋思岸等國際國內重量級嘉賓，在以“智享生態 聯接未來”為總主題的高峰論壇上，分別就大數據、用戶畫像、消費金融、共享經濟等熱點話題進行探討。此外，2016 IEBE(上海)也專門設置了帶路全球跨境電商高峰論壇、移動互聯網的營銷變革與社群經濟峰會等重要論壇，幫助企業在電商“下半場”把握先機。TMb大陸橋物流聯盟

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