做出口跨境電商勝算有多大？

今年上半年，進口跨境電商稅收新政頒布，跨境電商稅收新政最后以設置過渡期的方式“暫停”，但對跨境電商來說，未來仍然充滿著不確定性；與此同時，出口跨境電商貿易額持續穩定增長，既有速賣通、eBay、亞馬遜等老牌電商雄踞市場，也有敦煌網、蘭亭集勢及DX等品牌電商進一步分羹。伴隨Wish、小笨鳥等后起之秀的崛起，誘使傳統品牌紡織服裝企業躍躍欲試。wBp大陸橋物流聯盟

日前，2016首屆中國(廣州)國際跨境電商展暨高峰論壇落幕，就此，《中國紡織報》記者追蹤采訪了部分紡織服裝參展企業，對于近幾年如火如荼的跨境電商貿易，他們憂喜參半。wBp大陸橋物流聯盟

由此，已做和欲做跨境電商的紡織服裝企業究竟面臨哪些問題，怎樣才能適時發展？wBp大陸橋物流聯盟

注資入股或自營wBp大陸橋物流聯盟

跨境電商線上線下問題不少wBp大陸橋物流聯盟

面對紡織服裝傳統渠道銷量逐漸下降的壓力，以及“互聯網”的咄咄逼人，紡織服裝企業紛紛“觸電”，意在通過資本路徑加強自身的市場免疫力。wBp大陸橋物流聯盟

為此，在展會其中一項活動“服飾品牌全渠道創新營銷”高峰論壇上，雅迪斯、漢崇、安奈兒、佛倫斯、凱迪東尼、鉛筆俱樂部、千細……如約而至。wBp大陸橋物流聯盟

此次展會主辦方之一，廣州市跨境電商行業協會副秘書長嚴君對《中國紡織報》記者說：“近幾年，憑借注資、入股等方式跨入跨境電商領域的中國紡織服裝企業居多，而單純自營型跨境電商微乎其微。”wBp大陸橋物流聯盟

一位不愿透露姓名的從事跨境電商的專業人士表示，對這種注資、入股現象不排除一種可能性，那就是跨境電商火爆的背后存在不少投機企業。有的本土品牌宣布介入跨境電商，其目的還是營造噱頭，吸引投資，使自己股東的利益最大化。wBp大陸橋物流聯盟

跨境電商對于傳統型紡織服裝企業來說，畢竟是一個新生事物。“像我們這類品牌服裝企業，更需要全渠道創新品牌營銷。然而，做跨境電商并不是拍腦袋就能干的事情。我們想做自營型跨境電商，不過心有余而力不足，談何容易。比如跨境電商需要大量專門人才，僅通過業務培訓是不行的，實戰很重要。另外，研發與境外市場契合度高的產品也需要大量資金和技術支持。”廣東廣州千細服飾有限公司副總經理張乃富參展之后，感慨頗多：“礙于線上線下營銷模式的差異，做線上的同時，如何避免實體店銷售不受電商影響，這是我關注的一個問題。”wBp大陸橋物流聯盟

還有一個意識問題，電商也罷，跨境電商也罷，本土品牌對跨境電商的認識還未到位。wBp大陸橋物流聯盟

曾任男裝品牌七匹狼總經理、現任多個企業操盤手和顧問的馬春林表示，目前企業對于電商的認知還停留在到天貓開網店的程度，認為線上是線下的補充，僅是增加一種銷售渠道而已，仍然處于“+互聯網”的階段，而不是“互聯網+”，不懂得搭建適合自己的有效渠道。wBp大陸橋物流聯盟

參展企業廣東東莞天翔針織服飾有限公司企劃總監葉襯弟還指出：“做跨境電商，企業家的視野也非常重要。現在，從事電商的精英主要集中在年輕人身上，對于子承父業這種家族傳承式品牌服裝企業來說，頗受如何介入渠道創新的困擾，因此有的發展快，有的發展慢。這也是為何觀望者多的原因之一。”wBp大陸橋物流聯盟

不過，紡織服裝企業進軍跨境電商也不見得就一定能夠成功。海通證券的研報就指出，跨境電商終歸只是一種渠道，未來隨著競爭加劇，比拼的關鍵仍是產品，即滿足客戶追求的高性價比，或者細分領域的極致專業化。wBp大陸橋物流聯盟

選對模式走對路wBp大陸橋物流聯盟

紡服企業怎樣適時發展wBp大陸橋物流聯盟

面對這些躍躍欲試線上貿易的企業，電子商務實戰研究學者耿彪認為：“我們將國外產品‘海淘’進國內有各種優惠政策的扶持，而將國內產品賣出去卻面臨各種限制，包括關稅、品質監控、出入關手續、倉庫、退換貨、地緣政治和文化等。”wBp大陸橋物流聯盟

他表示，無論是注資入股，還是自營，企業在選擇出口跨境電商模式上一定要慎之又慎。wBp大陸橋物流聯盟

不過，近年，進口跨境電商先后迎來稅率調整、兩份進口商品正面清單及相關解釋說明等多項政策調整。受政策影響的同時，資本市場對于進口跨境電商企業的投資也開始謹慎。wBp大陸橋物流聯盟

與此同時，出口跨境電商則加速開發東歐、南美洲及非洲等國際新興市場，然而其品牌化進程慢、本土化運營匱乏。wBp大陸橋物流聯盟

中國紡織服裝品牌企業如何介入跨境電商并適時發展?選對模式才能走對路。wBp大陸橋物流聯盟

耿彪舉例說，前不久，卓爾集團宣布入股蘭亭集勢，打造全國首個O2O內外貿融合電商平臺。卓爾和蘭亭的合作，開創了“互聯網+批發+跨境貿易”的出口跨境電商新模式，成為中國商業批發歷史上的標志性事件，此舉非常值得中國紡織服裝品牌企業學習和借鑒。wBp大陸橋物流聯盟

對于品牌企業來說，“跨境電商并不僅限于拓寬銷售渠道。我認為要真正做好跨境電商貿易，更應該針對目標市場，設立獨立的設計研發和營銷團隊，單獨進行跨境電商產品的創意生產?？缇?，其跨度不僅在地域上，更在政治、經濟和文化上。”葉襯弟向《中國紡織報》記者補充道。wBp大陸橋物流聯盟

張乃富也很贊成這個觀點，他說：“像唯品會等電商企業主要是為品牌企業去庫存和甩尾貨，開的是網上商城，只做線上渠道，相對來說，其投入小、風險小。而紡織服裝企業做電商在模式的選擇上要和其完整的產業鏈相符合，線上線下形成良性互動。”wBp大陸橋物流聯盟

“服飾品牌全渠道創新營銷”高峰論壇的召集人、參展企業廣州風兒網絡科技有限公司總經理蘇國際對《中國紡織報》記者說：“已經更名為‘跨境通’的百圓褲業是線上線下互動發展步子邁得最大的一個。據悉，百圓褲業收購了3家跨境電商之后，隨著主營業務范圍的改變，其向跨境電商方向發展的意愿愈發堅定。去年5月，百圓褲業決定將公司中文名稱由山西百圓褲業連鎖經營股份有限公司變更為跨境通寶電子商務股份有限公司，全力發展出口跨境電商業務。”wBp大陸橋物流聯盟

同時，出口跨境電商也積極開始布局線下，開設海外展示中心。據悉，小笨鳥的海外運營中心已經在美國、歐洲、澳大利亞、巴林等國家和地區開始運營，并可實現本土化平臺、本土化語言進行營銷。wBp大陸橋物流聯盟

不管是從線上到線下，線下到線上，還是從境內到境外，因時因地制宜，合理發展才是硬道理。wBp大陸橋物流聯盟

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