塘廈：產品差異化 一跨境電商半年賣出一億元

在市場低迷的時候，企業往往感慨產品難賣，生意難做。但是，我鎮有一家做跨境電商的企業，僅僅在今年上半年銷售額就達一億元。o2j大陸橋物流聯盟

東深二路金塘工業區，這是一個非常不起眼的地方，東莞市海納互聯網科技有限公司就在這里面。據總經理馮朝暉介紹，他自己是做外貿起家的，14年的時候看到跨境電商非常火，也趁熱加入了這個行業。o2j大陸橋物流聯盟

東莞市海納互聯網科技有限公司總經理馮朝暉：“剛剛開始呢就走了自己不專業的路，然后隨意從市場上去買一些產品，認為自己好看的，沒有站在消費者的角度去考慮，然后栽了很大的跟頭，虧了將近200多萬。”o2j大陸橋物流聯盟

也正是因為這樣一個虧損，讓馮朝暉重新思考跨境電商到底賣什么產品，他覺得必須要去做自己熟悉的品類和做別人不敢碰的品類，拉開差異化。o2j大陸橋物流聯盟

東莞市海納互聯網科技有限公司總經理馮朝暉：“大的家具類的產品在我們中國跨境電商企業是屬于鳳毛麟角，沒人去碰，因為他直接接觸到你能不能直接派送給消費者的那種艱難的一條路，我就覺得越是沒有人敢去碰的但是這是任何一個家庭都不可缺少的，我就覺得這就是一個商機。”o2j大陸橋物流聯盟

只要找準消費者的需求，就沒有賣不出去的產品。馮朝暉利用大數據，去分析消費者想要什么產品，然后就去創新產品、創造產品。在美國、墨西哥、英國、德國組建了海外倉，集合發貨，反饋數據，同時在國外注冊專利來保護自己。去年，海納科技扭虧為盈，銷售了一個億，今年上半年的銷售更是呈幾何數增長，半年就銷售一個億，預計全年銷售額達兩億元。o2j大陸橋物流聯盟

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