關(guān)于西班牙電商市場 你真的了解嗎？

“小語種市場”已經(jīng)成為中國跨境電商的兵家必爭之地，除了備受關(guān)注的俄語市場之外，包括西班牙以及阿根廷、智利、烏拉圭、巴拉圭等南美洲大多數(shù)國家在內(nèi)的西班牙語市場也越來越受到關(guān)注。如何迅速進(jìn)入“小語種”電商市場的藍(lán)海已成為跨境電商企業(yè)的熱門話題。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

2015年西班牙第三季度的所有經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)都已出爐，而其中關(guān)于電商成長的數(shù)據(jù)引起了西班牙媒體的注意，因為他們發(fā)現(xiàn)——西班牙電商市場居然有29%的成長——這和西班牙這些年的經(jīng)濟(jì)不振形成鮮明對比。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)Ecommerce Foundation發(fā)布的歐洲電商報告數(shù)據(jù)，2015年西班牙電子商務(wù)交易額達(dá)231億歐元，大約有1860萬西班牙消費者從網(wǎng)上購物，人均在線消費1248美元，有近50%的網(wǎng)購消費者已經(jīng)通過跨境電商平臺進(jìn)行跨境消費，并且進(jìn)口跨境電商消費總額占西班牙電子商務(wù)交易總額的44.2%，進(jìn)口跨境電商復(fù)合平均增長率為12.5%，西班牙正成為歐洲第五大電子商務(wù)市場。要知道西班牙語是歐洲第五大口語，15%的歐洲人可以流利使用西班牙語，而全球約4.14億人以西班牙語為母語，這也極大地促進(jìn)了西班牙跨境電商的發(fā)展。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

西班牙人非常樂意接受中國產(chǎn)品，在西班牙，ZARA、SEFEA、Leftis等本土品牌40%的產(chǎn)品是來自于中國。從出口數(shù)據(jù)來看，每年進(jìn)口中國產(chǎn)品的國家排名中，西班牙位列第五。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

越來越多的跨境電商平臺看到了西班牙市場的藍(lán)海潛質(zhì)，紛紛在平臺建設(shè)、賣家招募、品類拓展、市場拓展方面加大投入。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

那么西班牙的電子商務(wù)還是一片藍(lán)海嗎？7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

這幾年來，國際電商平臺都陸續(xù)開始登陸西班牙。首先是亞馬遜，前幾年亞馬遜終于開發(fā)了西班牙站點，但是從產(chǎn)品分類到上架的過程都比較混亂，成交量也還不能和成熟的法國站、德國站相比。但是設(shè)立站點本身，至少已經(jīng)證明西班牙有一定的網(wǎng)購人群。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

而大家熟知的國際版淘寶：AliExpress最近也正式全面登陸西班牙。更是壕氣地包下了馬德里幾個地鐵站的全站廣告，鋪天蓋地的廣告看得小金毛已經(jīng)進(jìn)了小商品城……7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

更是在3月29日開了阿里巴巴周年慶，不知道那天西班牙的營業(yè)額如何？7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

但即便這些國際電商平臺都紛紛入駐，西班牙人還是沒有大幅度地改變自己的消費習(xí)慣。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

西班牙市場統(tǒng)計方面的機(jī)構(gòu)稱，只有19%的西班牙人會經(jīng)常網(wǎng)上購物，而高達(dá)八成的人仍舊習(xí)慣于傳統(tǒng)的購物方式——出門去門店選購。這個比例在和國際平均水平比較之后差距更加明顯：在國際會計機(jī)構(gòu)畢馬威的一份報告里稱，世界15大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的國民，平均有29%的人習(xí)慣于網(wǎng)上購物。這是平均數(shù)據(jù)，而個別國家來說，45%的英國人習(xí)慣網(wǎng)購，德國34%，意大利32%，法國27%。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

而我天朝，71%的受訪者表示自己每周至少上網(wǎng)購物一次。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

每周上網(wǎng)購物一次？肯定是一周清空一次購物車吧。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

但從另一方面來看，西班牙其實只是缺少大而全的網(wǎng)購平臺（像亞馬遜和淘寶一樣涵蓋各個分類的平臺），而并不缺乏網(wǎng)購站點。因為西班牙幾乎所有稍有規(guī)模的品牌都有自己的官網(wǎng)，并且都開通的自己品牌的網(wǎng)購渠道。以服飾類為例子，從奢侈品到Zara這樣的平民服飾，在網(wǎng)購方面都做得很好，快遞送貨上門，還會考慮到退換貨手續(xù)，特地附送上相關(guān)的說明解釋。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

所以小編認(rèn)為，西班牙電商仍有很大發(fā)展空間，但更需要先培養(yǎng)人群的消費習(xí)慣。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

談及西班牙文化不得不提的是西班牙斗牛士，這個獨特的民族具備高雅、勇敢的靈魂，他們將技術(shù)和體力、柔美和勇猛完美地結(jié)合到了一起。西班牙電商的發(fā)展正如雄壯的公牛，強(qiáng)勁而迅猛。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

西班牙互聯(lián)網(wǎng)普及率68%；手機(jī)普及率130%；智能手機(jī)普及率66%；平板電腦普及率12.7%；移動商務(wù)7.5億歐元；網(wǎng)絡(luò)消費者1.5億；網(wǎng)絡(luò)銷量150億。西班牙是歐洲第五大電子商務(wù)市場，每年人均在線消費$1,248，3.61%的在線消費者喜歡從電商網(wǎng)站購買商品，西班牙人對中國商品的認(rèn)可度比較高。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

西班牙購物人群特征和類目產(chǎn)品喜好基本有以下幾個特點：7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

1、男性居多，且年齡在25-34之間最多。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

2、西班牙國家的人特別喜歡“便宜”、折扣(較大的折扣)。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

3、他們對于產(chǎn)品的售出量很看重。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

4、購物方面，一般中青年人還是占消費主體。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

西班牙市場雖然有著巨大的機(jī)遇同時也伴隨著很大的挑戰(zhàn)：這個發(fā)展障礙就是中國產(chǎn)品在海外市場的合法性、安全性以及認(rèn)證缺失等問題。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

當(dāng)大量中國商家進(jìn)入西班牙市場，當(dāng)?shù)卣厝粫扇∫恍┵Q(mào)易壁壘措施，會從中國產(chǎn)品的這些弱勢上下手。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

想要降住西班牙這頭跨境電商的“公牛”，你必須要有西班牙斗牛士的優(yōu)雅與勇猛！7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

斗牛在西班牙被視為一種高貴的藝術(shù)。考驗技術(shù)與體力，講究優(yōu)雅與勇猛。想要駕馭這頭電商公牛亦要兼修這民族特有的優(yōu)雅與勇猛。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

任何形態(tài)的銷售體系想要在當(dāng)?shù)氐匿N售競爭中獲得生存，甚至得到認(rèn)可。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

首先要做的就是融入這個民族，深入他們的消費習(xí)慣。受益于電商行業(yè)的快速增長和智能手機(jī)的高度普及，西班牙人的網(wǎng)購消費理念已根深蒂固。發(fā)展西班牙跨境電商非常有優(yōu)勢。在擴(kuò)展市場之前，我們必須先了解西語市場買家的購物習(xí)慣、物流、支付等情況。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

而獲得這些最直接最精準(zhǔn)的方式就是擁有一支本土化的電商團(tuán)隊，西班牙人比較看重產(chǎn)品以及網(wǎng)站的翻譯，如果賣家有西班牙語運營能力，這是可以快速進(jìn)入市場的絕佳辦法。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

有了斗牛士優(yōu)雅的“形”更要有斗牛士勇猛的“神”，譬如在倉儲，物流，推廣以及營銷層面都有著諸多傾斜政策。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

任何區(qū)域，任何機(jī)遇。都伴隨著挑戰(zhàn)和風(fēng)險。唯有深入市場，扎根當(dāng)?shù)夭拍茏龅綇娜菝鎸Γ€(wěn)贏不輸。如果徒有一身蠻勁那只能是屠夫永遠(yuǎn)成不了民族崇拜的斗牛士。抓住挑戰(zhàn)，規(guī)避風(fēng)險，勇猛中凸顯優(yōu)雅。這才是西班牙電商市場的正確打開方式。7Wj大陸橋物流聯(lián)盟

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