趙立軍：2016年電商市場的七大趨勢

已經進入丙申年，展望對于電商而言的2016年，電商行業會如何發展?守住已經有的，是否比去拓展新的業務更成功?8Ln大陸橋物流聯盟

一.電商已經成為傳統行業8Ln大陸橋物流聯盟

是的，或許你還覺得電商很新很拉風，但是各種數據表明電商已經成為傳統行業。在十年前，電商確實很新，確切地說，那個時候都不流行叫電商，更多的是叫做淘寶。在那個時代，你只要把物美價廉的東西或者比較稀缺的東西掛上淘寶網，直接就能賣;如果你還懂一些網絡技術、搜索知識，立馬就能賺錢。8Ln大陸橋物流聯盟

那個時代，也正是房地產快速起來的黃金時代，只要你做跟房地產有關的生意，都能賺錢。同樣的，你那時如果投入精力做淘寶，賺錢的概率超過80%。目前我身邊一群大的電商賣家，很多是那個時候發跡的人。8Ln大陸橋物流聯盟

當時間推移到2016年，此刻，淘寶上的商品已經超過10億種，賣家超過1000萬，活躍賣家超過300萬，天貓商家超過15萬。這只是阿里系一家的大概數據，算上京東、一號店、蘇寧、唯品會等電商平臺，數據還會飆升。我想說，電商經過十多年的高速發展，已經不新了。它已經跟房地產、餐飲業一樣，是傳統行業了。這并不是說電商沒有機會了，就如餐飲業，你看到有多少家新的餐館開出來，就大概有多少老的餐館倒下去。活下來能賺錢的，是那些有特色、有性價比、高逼格等等至少要有些不一樣的店鋪。8Ln大陸橋物流聯盟

電商變成傳統行業不是說不好，因為它開始變得穩定，它開始跟線下的企業一樣，要有好的供應鏈，要有好的團隊，要有好的穩定的管理體系。如果這些都沒有，你僅僅說自己做了十年電商，那么你會被淘汰。電商們，在2016年，你需要有特點，但是又不要盲目的創新和擴張，守住已經有的比去開拓新的或許更成功。8Ln大陸橋物流聯盟

二.傳統企業轉型電商會加快步伐8Ln大陸橋物流聯盟

這些年，很多傳統企業開始做電商。傳統商業模式受到沖擊，想要突破，往電商轉型，這在2016年會加速。只是我想說，很多傳統行業，學費還是要交的。會有大部分企業在轉型過程中各種水土不服，賠錢那還算是好的，轉型失敗、直接倒下的也不在少數。一直做電商的親們，你們也不要幸災樂禍。要知道傳統企業的體量遠大于電商。轉型成功，或者拓展線上業務成功的這部分傳統企業，會吞噬很多原本電商的業務。8Ln大陸橋物流聯盟

試想一下，你有一個成熟的電商團隊，而如果有個傳統企業足夠有錢有魄力，直接把你團隊的核心人員收編了去拓展他的電商業務，這比做了很多年電商卻沒有穩定供應鏈的你去搞一個靠譜的工廠要容易得多。在2016年，傳統企業轉型電商會加快步伐，阿里的“中國質造”項目會加快傳統企業轉型電商的步伐。8Ln大陸橋物流聯盟

三.電商大賣家往線下走會成為一道風景8Ln大陸橋物流聯盟

阿芙精油已經是大家耳熟能詳的案例，線上線下的結合做得還是成功的。2015年純電商品牌茵曼試水線下，據說茵曼在2016年要開啟“茵曼+千城萬店“的計劃，開設1000家線下專賣店。傳統的企業發現電商有機會，往電商走;而電商做出來的“茵曼”們覺得線上有瓶頸，通過線下可以把粉絲價值發揮到更大。這都是商業的正常選擇。不排除類似小狗電器這樣的電商品牌都會往線下走。在2016年，線上已經做出知名度，特別是有固定的粉絲群體的電商大賣家往線下走，會是一道亮麗的風景線。這也是o2o的一個新趨勢。8Ln大陸橋物流聯盟

在未來，電商會完全融入為商業的一部分，所有企業都或多或少有電商業務。電商在未來不再是一個經常被體積的詞。就如“智能手機”，曾經是一個非常熱的詞，因為那時還有很多非智能的手機，但現在基本沒人提智能手機，因為幾乎全都是智能手機了。不止是電商大賣家，電商平臺也都在往線下走。阿里入股蘇寧，力推天貓超市，啟動“溯源批發”項目，京東發力“京東到家”，啟動“火車頭一號”計劃。這都意味著著電商巨頭直接開始大舉進攻線下。8Ln大陸橋物流聯盟

四.網紅電商會持續大熱8Ln大陸橋物流聯盟

從一個拍各種淘寶圖的模特成為郭富城的小女友開始，“網紅”二字在2015大熱。其實網紅大熱并不是現在，而是要追溯到微博獨步天下的時代。那時微信才剛出道，沒幾個人用;那時一個微博達人發幾條微博能日賺數萬元;那時明星們都刷粉，而到現在那些刷的粉也都沒掉下來，因為都是死的，不會掉。那時候的網紅是姚晨、薛蠻子等等，那時候網紅還沒有太多地跟賣貨結合。8Ln大陸橋物流聯盟

當時間推移到2015年，網紅再次變成熱門詞。一個小模特，炒作點新聞，吸引點粉絲，開一個淘寶店，秀秀衣服，就能賣。這讓專注搜索十幾年的電商大咖們、專注直通車打爆款的超級車手們大跌眼鏡，大呼：尼瑪，這樣也行?!是的，這樣也行!而且這個趨勢會持續，在2016年、2017年大放異彩。其實網紅電商是社群電商表現形式中的一種，一個網紅就是一個意見領袖，在某個特殊的領域他/她具有權威性和娛樂性，粉絲們愿意追隨，有這樣的認知度，就可以有商業模式。8Ln大陸橋物流聯盟

電商的商品數量持續增多，對很多人而言，面對海量同類商品的選購就成了一件麻煩事。如果在某個領域有一個值得你信賴的人直接告訴你就買這個，那么省時省力省錢，還省心。2016年，成為某個領域的網紅，或者認準幾個意見領袖，都是個不錯的選擇。8Ln大陸橋物流聯盟

五.農村電商掀起新的浪潮8Ln大陸橋物流聯盟

2015年乙未年，是農村電商快速發展的一年。這一年，阿里巴巴的“千縣萬村“計劃(三到五年，阿里投資100億，在1000個縣10萬個村發展農村電商)大力推行，目前已經在200多個縣建立了“農村淘寶服務中心”，開出了超過10000個村淘網點。曾經農村的墻上都刷著“送禮就送腦白金”，如今很多農村墻上變成了“生活要想好趕緊上淘寶”。8Ln大陸橋物流聯盟

阿里之所以大力推進農村電商，是因為中央也非常重視。2014年、2015年中央多次專門刊發針對農村電商的紅頭文件，2016年中央一號文件——中共中央國務院《關于落實發展新理念加快農業現代化實現全面小康目標的若干意見》明確提出促進農村電子商務加快發展，形成線上線下融合、農產品進城與農資和消費品下鄉雙向流通格局。除了阿里，京東和蘇寧也都在大力推進農村電商。2015年，村淘大力推進，更多是讓農民“買”。接下來，讓農民把好的農特產品賣出去，也就是常說的農產品上行，會是2016年農村電商推進的重要方向。8Ln大陸橋物流聯盟

六.跨境電商迎來大發展8Ln大陸橋物流聯盟

跨境電商這兩年非常紅火，主要原因是中國產能過剩、人口眾多，還有中國人錢多。我把跨境電商分成兩部分來說，一部分是把中國物美價廉的產品賣到國外去，另一部分是把國外價高成熟的產品賣到中國來。8Ln大陸橋物流聯盟

賣出國的有速賣通、wish、亞馬遜這樣的平臺，已經成為國外很多人的網上購物平臺。在這里，他們能買到價格相對本國低，質量也還能接受的中國貨。全球經濟在2016年都不會太好，歐洲經濟會進一步大幅下行，物美價廉的中國貨在全球是有市場的。8Ln大陸橋物流聯盟

把國外的好東西賣到中國來，在未來很長一段時間都非常有機會。中國的中產階級人數已經是世界第一。最近統計，中國已有超過1億的中產階級，而美國是8000多萬。中國人口13億多，在邁向全民小康的路上，中產階級數量還會極速上升。中產階級的主要特點，夸張點說，是只買貴的，不買對的。大部分中產階級是30幾歲、40幾歲的人群，這些人群在學習西方的各種知識下長大，非常能接受國外的商品。所以，把國外好的產品賣到中國來，機會很大。天貓國際、京東全球購都瞄準了這個市場。在2016年，跨境電商會迎來大發展。8Ln大陸橋物流聯盟

七.大部分微商會消失8Ln大陸橋物流聯盟

微商本來是一個挺好的模式，只是被玩壞了。微商最火的時候是2014年，各種暴富傳說。一個月做10萬的微商，敢宣傳自己一個月干了1000萬，來招募代理商，很浮夸，泡沫也容易滅。到了2015年，特別是央視幾次曝光后，微商行情直線下行。8Ln大陸橋物流聯盟

我認為，把微商作為一個更廣泛的商業定義，在微信、微博等各種“微”上賣東西，本身沒有問題。需要注意的是人群的精準。我說大部分微商會消失，是指以發展代理為目的的那些大家都想屏蔽的刷屏的微商。我對于微商在2016年的預測是，只知道招募代理刷屏的微商幾乎會消失。而能夠在微信的社交基因之上用好微信、做出好的賬號吸引精準粉絲、走向社群電商、紅人模式的，將會持續火爆并能大量吸金。8Ln大陸橋物流聯盟

已正式邁入丙申年。履霜堅冰至。前一段時間全國的寒冷，也是丙申年這一年的寫照，各自感受。京東集團全國渠道規劃部首席講師趙立軍給各位一句話：在2016年，守住已經有的，比去拓展新的業務或許更成功。8Ln大陸橋物流聯盟

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