進口電商進入血海期 各大玩家如何破局？

國家政策的逐漸明朗化，使得各大行業巨頭們紛紛入圍進口電商，經過了2014年進口電商發展的元年和2015年的洗牌年，仍然屹立不倒的玩家們也算是一只腳已邁入了進口電商的大本營。N9o大陸橋物流聯盟

目前，跨境進口電商的商業模式已基本確定，大致可分為平臺為主和自營為主兩大類型。平臺為主的典型代表有天貓國際，京東，洋碼頭；自營為主的有小紅書，蜜芽，聚美，五洲會海購，網易考拉海購。國內用戶對進口商品的需求快速增長，熟悉海淘用戶的人群日益膨脹，催生了這些玩家加快洗牌的步伐，也使得行業從一片人人追隨的藍海到小心慎入的血海。N9o大陸橋物流聯盟

融資速度放緩 用實力說話N9o大陸橋物流聯盟

曾有外界傳言，說這年頭能做進口電商都是有錢的主，其實這些玩家快速發展的N9o大陸橋物流聯盟

背后都離不開資本推手的支持。僅去年進口電商就有十幾筆融資，平均每月完成1～2筆融資，貝貝網和洋碼頭各獲得1億美元融資，蜜芽獲得1.5億美元融資，波羅蜜全球購在同一年獲得3次融資，行業黑馬五洲會海購獲得17.7億人民幣融資。N9o大陸橋物流聯盟

但隨著京東，聚美，天貓這些有錢主的加入，2016年進口電商行業的融資將不再是一番順水，會比較慘烈。在幾十萬個創業項目中存活下來的，現只有那么幾個，十幾個。對于很多存活的企業來說，2016將是大考的一年，拼的不再是燒錢的速度而是如何實現盈利和獲得用戶的忠誠度。N9o大陸橋物流聯盟

爆款單行道時期已過 供應鏈多維發力N9o大陸橋物流聯盟

如果說在去年還能靠爆款靠價格打出持久的名氣，那在2016年，進口電商拼的絕對不是某個爆款，而是多品類，多爆款，甚至是無爆款的超強用戶粘性。這個時候就需要回歸本質，把用戶體驗放在首位，深度挖掘用戶的興趣和消費行為，主動的發現好物，為用戶打造場景化，驅動化的購物形式，這就需要供應鏈具有先天的靈敏嗅覺。N9o大陸橋物流聯盟

那么，在先期靠融資和爆款從廝殺中突圍的這些商家來說，接下來必須要考慮的是破局之術，這才是長遠致勝的關鍵。N9o大陸橋物流聯盟

買手制洋碼頭 直播式場景一枝獨秀N9o大陸橋物流聯盟

作為起步較早的洋碼頭，在進口電商的道路上探尋許久，也逐漸有了個性化的優勢。在這里是買手的天堂，在這里是粉絲們快速發現好物的樂園，每天平均直播8小時海外掃貨實景，大大增強了用戶的粘性，獲得了用戶對買手對洋碼頭的信任。N9o大陸橋物流聯盟

所以，通過粉絲社交傳播品牌打開銷售通道，這是洋碼頭優于其它競爭對手的地方，也是未來破局的利器。N9o大陸橋物流聯盟

五洲會海購 全品類線上線下總動員N9o大陸橋物流聯盟

入局雖較晚的五洲會海購，其發展也一路平穩，因其背靠環球易購出口和供應鏈優勢，在去年發生人民幣貶值風波后凸顯優勢。平臺上線后不到三個月開始獨辟蹊徑，走線下O2O體驗店與線上聯合營銷的模式。并于去年12月在深圳開設了第一家線下體驗店，收獲了良好的成效。N9o大陸橋物流聯盟

近日又傳出要在全國開設千家線下體驗店，把跨境O2O模式全國推廣的消息。N9o大陸橋物流聯盟

其實在線上運營成本日益增加的情況下，與線下相結合尋求突破點，把線上的購物場景線下實體還原，極其有說服力。與此同時，用戶在實體店內挑中商品后仍可享受線上的實惠折扣，這才是令消費者真正傾心的地方。N9o大陸橋物流聯盟

除了購物場景還原和折扣力度，能一鍵輕松購買到所需品類，減少用戶挑選的步驟和環節，也是亮點。據悉，五洲會海購平臺并未走垂直類目，而是走全品類，不斷拓展商品類目，不斷提升商品數量，為接下來線上線下的發力在做積極的籌備。N9o大陸橋物流聯盟

所以，五洲會海購的破局之道靠的是O2O線下店主導的線上線下聯動營銷+全品類發展。N9o大陸橋物流聯盟

小紅書 社區口碑+驚喜營銷促進轉化N9o大陸橋物流聯盟

以購物分享社區起家的小紅書，天生對用戶的行為和喜好較為敏感。在營銷上面主要投其所好，做驚喜營銷，比如之前開展的“小鮮肉送快遞”，“小紅書大巴車”等，都取得了不錯的效果。N9o大陸橋物流聯盟

而一直擅長的社區口碑推薦，在小紅書的整個營銷體系中扮演著重要的角色，通過種草者與撥草者之間的互動，擴散商品，增加銷量，小紅書在這一塊已經有著海量的粉絲人群。N9o大陸橋物流聯盟

所以，小紅書的破局之道靠的是社區口碑+驚喜營銷完美結合。N9o大陸橋物流聯盟

網易考拉海購 縮短供應鏈+精品銷售N9o大陸橋物流聯盟

網易考拉由網易花重金打造，所謂背靠大樹好乘涼，他們主要在品牌商授權方面下足了功夫，目前平臺的商品品類種類較其它海淘平臺都豐富齊全。同時，他們也通過優化供應鏈，直接與供應商聯系，取得商品質量把關主動權。N9o大陸橋物流聯盟

所以，網易考拉的破局之道靠的是強大的供應鏈和品牌授權優勢。N9o大陸橋物流聯盟

今年將是進口電商玩家們大考的一年，所有想迎頭超越對手的企業，還有機會，但發力一定要狠一定要準。且隨著國家政策的不斷調整，真正能在進口電商的大本營站穩腳根的玩家有哪些，最終拼的是亮劍破局之力。N9o大陸橋物流聯盟

版權與免責聲明：此稿件為引述消息報道，稿件版權歸原作者所有，Landbridge平臺不對本稿件內容真實性負責。如發現政治性、事實性、技術性差錯和版權方面的問題及不良信息，請及時與我們聯系，并提供稿件的【糾錯信息】。糾錯熱線：0518-85806682