中俄跨境電商利潤越來越低——怎么破？

俄羅斯是中國跨境電商熱點地區，也是速賣通需求很高的區域市場：對中國產品認可度高，本地電商弱、中國電商發展機會多。但是，中俄跨境電商看似紅紅火火，實則中國大批賣家很苦逼。rJp大陸橋物流聯盟

原因：供應鏈及服務均同質化rJp大陸橋物流聯盟

拿速賣通平臺來說，每天日均發俄羅斯的包裹有13-15萬，平臺日均營業額超過500萬美金，但是仔細調研了近兩、三百家賣家之后發現，小額交易利潤低，看上去很熱鬧，但是碎片化、服務成本高，賺不到錢。仔細觀察后，你會發現有兩個趨勢：B2C平臺商家越來越微利；B2C獨立站戰略風險越來越高。rJp大陸橋物流聯盟

同一個品類在平臺上SKU越多，轉化率就越低，利潤就越低。尤其在標準化和“輕量化”競爭白熱化的重災區。那么，為什么會出現這樣的情況呢？其實仔細想一想也很簡單，就是同質化：供應鏈同質化，服務同質化。rJp大陸橋物流聯盟

平臺上這些不掙錢的產品基本上都是“小電商”、“標準化”、“輕量化”產品；另外服務上都選擇郵政小包。產品一致，服務一致。都是小于兩公斤的，價格小于20美金的，標準化的產品。這樣嚴重同質化，帶來價格競爭，必然導致利潤越來越低，轉化率也越來越低，所以營銷成本也會越來越高。rJp大陸橋物流聯盟

破局：要做具有差異化的“大電商”rJp大陸橋物流聯盟

怎么解決問題呢？既然靠“掛單”就能掙錢的時代即將結束，那么必然要走差異化的道路：供應鏈要差異化；服務要差異化。要建立俄羅斯本土互聯網品牌。一句話：要做“大電商”。rJp大陸橋物流聯盟

首先，供應鏈要大。重量上要超過2公斤，貨值要超過150美金，這樣的“大件”恰恰避開速賣通平臺的狂轟濫炸，形成差異化的供應鏈。rJp大陸橋物流聯盟

其次，服務要差異化。供應鏈的取大，實際上郵政小包服務也不支持這種國內直發的大件。物流服務上最好選擇XRU.com的海外倉（邊境倉）或者選擇經濟快遞直發。這樣才能提高用戶體驗，才有可能脫穎而出，維持較高的轉化率和利潤率。rJp大陸橋物流聯盟

再有，格局要稍微大一些。差異化頂級形式就是品牌。在互聯網時代背景下，俄羅斯本土的供應鏈特別差，本土電商尚且稚嫩，而俄羅斯人對中國商品的認可度很高，歐美商品則由于性價比因素被基本屏蔽。在這種情況下，中國電商塑造自己的品牌也許正當其時。rJp大陸橋物流聯盟

案例：大龍網在俄羅斯的本土化運營rJp大陸橋物流聯盟

對于上述破解的辦法，這里我可以舉例說明：大龍網是我們XRU.com的忠實客戶。他們從一開始就采取了差異化的O2O戰略。首先，他們選擇了我們海外倉和經濟快遞的服務;其次，他們把每一次交易當成了營銷。記得他們一位國外客戶如此評價：我8日下單，12日收到貨物，洗車器很好，你們是偉大的公司，祝你們成功！大龍網利用更優質的用戶體驗迅速培養了很多忠實粉絲，由此帶動了線下很多小B客戶（這部分客戶才是利潤最高的客戶）自動找上門來。用海外倉四個月來，他們月營業額已經超過150萬美金，而且75%來小B批發業務，利潤率也遠遠高于其他賣家。更重要的是，俄羅斯很多小批發商都知道了大龍網。品牌化的道路非是一朝一夕成就的，但是俄羅斯為我們提供了巨大機會，互聯網為我們提供了巨大機會，互聯網時代最好的營銷就是產品本身，就是用戶體驗本身。rJp大陸橋物流聯盟

可能有人會擔心俄羅斯海外倉的安全問題。你們的海外倉安全嗎？基本安全！rJp大陸橋物流聯盟

俄羅斯目前是民選的法制國家，盡管有很多負面因素，但是俄羅斯不是伊拉克。有很多惡意妖魔化俄羅斯的聲音，純屬起哄。我們從三個方面保障XRU.com海外倉的安全：rJp大陸橋物流聯盟

第一，頭程綠色清關＋合理避稅。這個我們做了將近20年了，有非常成熟方案合理避稅，并且安全可靠。出現任何丟失破損罰沒我們都照價賠償。rJp大陸橋物流聯盟

第二，文件齊全。我們在俄羅斯有本土化律師團隊，專業做手續和文件，進倉貨物手續齊全。我們跟當地快遞公司合作，沒有手續也根本無法入倉。rJp大陸橋物流聯盟

第三，分散存放。我們的海外倉是分散的，不會集中在一個地方。采用分倉的辦法，以避免萬一出現檢查或其他刁難活動的時候整體癱瘓。俄羅斯畢竟不是國內，我們盡最大努力，把最壞情況考慮進去。rJp大陸橋物流聯盟

海外倉最棘手的問題不是安全問題，可能存在庫存問題，因為可能有銷售不暢的貨物積壓，這個是正常的，我們也有解決方案。XRU的俄羅斯本土團隊，會幫您找到線下買主，當然是甩賣了，降低損失。這個具體問題具體分析，這里不做詳細介紹了。rJp大陸橋物流聯盟

一句話，海外倉基本沒問題，盡管也許還不是100%完善，比如我們的系統和人員可能還不是100%專業，但是海外倉是差異化重要手段，是勝出俄羅斯本土電商的出路，幾乎是必經之路，更是趨勢。rJp大陸橋物流聯盟

如果你還不放心，也可以考慮一下邊境倉。中國和俄羅斯陸路接壤，所以邊境倉也是順勢而成的。邊境倉也能大大提高用戶體驗，突出優點是安全可靠，并且針對遠東和其他跟中國接壤的地區，邊境倉用戶體驗不比海外倉差。在國內存放，幾乎萬無一失。另外，就是補倉更靈活，庫存壓力更小。rJp大陸橋物流聯盟

作為物流服務商，XRU看到很多賣家樣本：有掙錢的，也有不掙錢的，俄羅斯成為中國跨境電商熱點是尤其必然的，中國電商順應歷史，做好差異化競爭，提高用戶體驗（O2O），樹立中國電商品牌，就是中俄跨境電商的歷史必然。rJp大陸橋物流聯盟

版權與免責聲明：此稿件為引述消息報道，稿件版權歸原作者所有，Landbridge平臺不對本稿件內容真實性負責。如發現政治性、事實性、技術性差錯和版權方面的問題及不良信息，請及時與我們聯系，并提供稿件的【糾錯信息】。糾錯熱線：0518-85806682