俄羅斯電商商場上的外國商家及市場趨勢與增長因素

根據俄羅斯互聯網貿易公司聯合會的數據顯示，2017年網上零售行業的跨境貿易已經達到市場份額的36%，達55億美元（380億人民幣，較2016年增長3%）。國外網上商店2017年商品寄發數量為3.8億次，較2016年增長了63%。按該聯合會的預測，到2018年末，跨境電商貿易額會增長12%，達63億美元（430億人民幣）。其中，90%的國外商品快遞來自中國。mBp大陸橋物流聯盟

同時，從俄羅斯用戶每筆采購的錢數來看，其平均發票額并不高。該聯合會的數據顯示，國外網上商店大多數的訂單（61.4%）值都不超過25美元。從歐盟商店來的產品訂單占3%（為俄羅斯用戶國外網購花銷的22%），美國的產品訂單占2%（為俄羅斯用戶國外網購花銷的12%）。中俄資訊網商情欄目。mBp大陸橋物流聯盟

在國外網購商品品類中，最受俄羅斯消費者青睞的商品為服裝和鞋類（38%），其次是家用電器（33%）和化妝品（8%）。其他商品（11%）有寵物用品、辦公設備、建材及裝飾品、食品和圖書（AKIT數據）。mBp大陸橋物流聯盟

阿里巴巴作為最大的跨境電商已經連續數年活躍在俄羅斯電商市場了，阿里巴巴有超過2千萬人的最大用戶群體，該群體占市場總人數的18%（AKIT數據）。mBp大陸橋物流聯盟

而且，正如Yandex.支付的專家們所稱，未來俄羅斯大商家數量還會增長，合作企業很可能成為俄羅斯電商新支柱。mBp大陸橋物流聯盟

Morgan Stanley認為，首先征服俄羅斯市場的將會是那些與俄羅斯本土互聯網公司一起合作成立的合資企業。按照Morgan Stanley的評估，領頭公司可能占據俄羅斯電商市場的60%。該公司的市值可能達到98億美元（680億人民幣）。中俄資訊網商情欄目。mBp大陸橋物流聯盟

市場趨勢與增長因素：mBp大陸橋物流聯盟

1. 俄羅斯電商市場角色模式——中國。根據KPMG的數據顯示，有17%的俄羅斯用戶在亞洲，主要是中國網店進行采購。中國的銷售和商業推廣機制及市場模式很成功地在俄羅斯市場扎根下來。mBp大陸橋物流聯盟

2. 根據Morgan Stanley分析師們的意見，線上商店需要與一些擁有巨大數量的潛在網上訂單撥發點的線下網點進行合作。此外，除了物流，外國商家進入俄羅斯的時候， 應特別重視市場情況及當地經銷商的作用。中俄資訊網商情欄目。mBp大陸橋物流聯盟

3. 商品價格繼續成為消費者選擇網店的首要因素。KPMG的分析師們認為，消費者對于網店的選擇，24%取決于價格，15%取決于品牌，9.8%則是因朋友熟人的介紹。但是，Yandex.支付分析師們也指出，對于一些商品種類，用戶更看重質量，這對于以高質量著稱的品牌來說，可能成為新的“進入點”。mBp大陸橋物流聯盟

4. 通過智能手機零售業務在增長。根據Data Insight的數據顯示，2017年，13.4%的用戶在手機上瀏覽網址購買商品，12.3%的用戶則用手機APP訂購商品。對于年齡在25歲以下的青年人來說，智能手機為其網購的首選設備。按KPMG的預測，近幾年內，俄羅斯電商市場手機網購的份額會翻番。mBp大陸橋物流聯盟

5. 根據Morgan Stanley預測，近幾年內，俄羅斯市場的投資將會達到10億美元。根據俄羅斯投資銀行UBS的評估，未來5年，俄羅斯網上貿易增長最快的行業為食品速遞業。該銀行分析師認為，這個行當將成為在近年內俄羅斯網上貿易投資的主要目標。mBp大陸橋物流聯盟

6.Yandex.支付認為，根據對人們搜索內容的發展趨勢及支付情況分析得出，俄羅斯用戶越來越喜歡世界領頭商業巨擘推薦的產品。mBp大陸橋物流聯盟

（來源：中俄資訊網）mBp大陸橋物流聯盟

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