在白俄羅斯開展投資合作需要注意哪些問題

一、投資方面hnx大陸橋物流聯(lián)盟

白俄羅斯鼓勵(lì)和吸引外資，除頒布有投資法典外，還與中國簽有投資保護(hù)協(xié)定，為吸引外資制訂了許多優(yōu)惠政策，包括每個(gè)州的自由經(jīng)濟(jì)區(qū)優(yōu)惠政策，小城市發(fā)展引資優(yōu)惠政策，中白工業(yè)園引資優(yōu)惠政策，此外重要的單個(gè)外資項(xiàng)目，可以國家名義與投資方簽署投資合同，并頒布總統(tǒng)令規(guī)定單個(gè)外資項(xiàng)目可享受的額外優(yōu)惠。中國企業(yè)可充分利用現(xiàn)有的制度和優(yōu)惠開展對(duì)白俄羅斯投資合作。與此同時(shí)，針對(duì)白俄羅斯現(xiàn)實(shí)情況，建議中國企業(yè)赴白俄羅斯投資時(shí)注意：hnx大陸橋物流聯(lián)盟

1、基于白俄羅斯政治體制和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理機(jī)制的特殊性以及企業(yè)經(jīng)營實(shí)際狀況，中國投資者進(jìn)入白俄羅斯市場前首先應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢，認(rèn)真分析資源與市場、發(fā)展規(guī)劃及重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，認(rèn)真研究了解政策法規(guī)、稅收等方面的情況，選擇好合作領(lǐng)域和合作項(xiàng)目，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)和行業(yè)人員，做好市場調(diào)研和企業(yè)經(jīng)營可行性研究，擬定穩(wěn)妥的發(fā)展戰(zhàn)略。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

2、認(rèn)真、仔細(xì)研究所投資行業(yè)相應(yīng)規(guī)定和通常做法，熟悉環(huán)境、經(jīng)濟(jì)政策、市場情況、交通服務(wù)設(shè)施以及當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮儀等。與地方政府和審批、管理部門建立密切聯(lián)系，大型投資必須獲得政府高層的全力支持，選擇好合作伙伴，嚴(yán)格依法辦事。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

3、白俄羅斯正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程之中，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的—些特征依然存在，經(jīng)濟(jì)政策、投資政策、市場法規(guī)等有待完善并在不斷變更中，中國企業(yè)投資可能會(huì)遇到種種不適和困難。在投資合作初期洽談階段，白方往往承諾較優(yōu)惠的條件，但在后期辦理具體事項(xiàng)時(shí)，又會(huì)遇到法律法規(guī)方面的限制。因此，到白俄羅斯投資、開拓市場，既要有靈活的經(jīng)營頭腦，又要有一定防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

4、白俄羅斯消費(fèi)習(xí)慣歐洲化，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求較高，同時(shí)擁有與中國不同的標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系。赴白俄羅斯投資應(yīng)注意高起點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化工作不僅需要時(shí)間，也會(huì)帶來成本的增加。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

5、白俄羅斯建設(shè)成本相對(duì)較高，生產(chǎn)資料、建材和設(shè)備供應(yīng)需要提前準(zhǔn)備，否則可能出現(xiàn)供應(yīng)不足問題。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

6、白俄羅斯一些部門審批程序復(fù)雜，辦事效率不高。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

二、貿(mào)易方面hnx大陸橋物流聯(lián)盟

1、白俄羅斯現(xiàn)行對(duì)外貿(mào)結(jié)算有時(shí)間的要求，出口收匯應(yīng)在貨物運(yùn)輸或服務(wù)提供完成后兩個(gè)月內(nèi)付款，進(jìn)口要求貨款支付后兩個(gè)月內(nèi)到貨，否則參與貿(mào)易的白俄羅斯經(jīng)濟(jì)主體可能受到處罰。由于白俄羅斯個(gè)別企業(yè)受到美歐國家銀行的制裁，可能會(huì)影響中國國內(nèi)銀行支付效率。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

2、有許多白俄羅斯企業(yè)或商人對(duì)中國商品和設(shè)備有需求，但由于數(shù)量不大且需要中國出口企業(yè)提供資金方面的融通，一些中小貿(mào)易機(jī)會(huì)往往無法進(jìn)行，可考慮銀行貸款或國際貿(mào)易保理等方式。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

3、白俄羅斯人比較注重守時(shí)，中方人員參加會(huì)談時(shí)，應(yīng)遵守約定時(shí)間，如遲到應(yīng)該道歉。與商業(yè)伙伴的談判通常用俄語，使用英語或其他語言必須事先商定。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

4、除非是長期貿(mào)易合作伙伴，對(duì)新接觸的企業(yè)最好核實(shí)其資信情況，有些企業(yè)缺乏資金和必需的物質(zhì)條件，應(yīng)慎重與其合作。有些人缺乏必需的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)合作知識(shí)，項(xiàng)目也缺乏可行性，不熟悉國際貿(mào)易和結(jié)算的通常做法，與其做生意時(shí)要慎重，簽合同和文件時(shí)應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)，合同條款盡可能細(xì)化，要樹立通過法律保護(hù)自己合法權(quán)益的意識(shí)，不可草率行事。在合作中，中國企業(yè)可介紹中國與其他國家商貿(mào)實(shí)踐的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，引導(dǎo)其按國際慣例運(yùn)作。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

5、應(yīng)尊重白俄羅斯相關(guān)規(guī)定，特別是付款期限的規(guī)定，以免給合作伙伴帶來麻煩和損失。2008年11月11日，白俄羅斯中央銀行第165號(hào)令規(guī)定，各銀行必須拒絕國民在交易所之外購買進(jìn)口預(yù)付外匯申請(qǐng)，只有提交相應(yīng)文件后才能支付進(jìn)口貨物和服務(wù)款。換而言之，白俄羅斯進(jìn)口商只有在對(duì)方完成交貨義務(wù)后才能對(duì)外付款。中白貿(mào)易中通常采用預(yù)付款方式交易，這種措施給中國出口商帶來很大的收匯風(fēng)險(xiǎn)。另外，白俄羅斯政府非常關(guān)注保護(hù)消費(fèi)者利益，中國企業(yè)出口商品必須保證品質(zhì)，講求信譽(yù)，以信譽(yù)和質(zhì)量取勝。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

三、承包工程方面hnx大陸橋物流聯(lián)盟

1、工程承包企業(yè)首先應(yīng)明確經(jīng)營主體身份和關(guān)系，需了解和熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和專門的規(guī)定，明確各方責(zé)、權(quán)、利和各自責(zé)任界限，辦理好各種資格認(rèn)證、經(jīng)營許可、居住、工作、簽證手續(xù)等。應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐氖袌雠c行隋，包括勞動(dòng)力價(jià)格、原材料和成本方面等，了解當(dāng)?shù)卦牧喜少徢?、途徑、方式和作價(jià)規(guī)定，設(shè)備租賃情況，應(yīng)避免想當(dāng)然地按國內(nèi)做法揣摩確定，倉促上馬，陷入被動(dòng)。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

2、當(dāng)?shù)卣畬?duì)外資、外企、外國勞工寄予厚望并給予高度關(guān)注，傳媒也常常大篇幅連續(xù)報(bào)導(dǎo)，因此中國公司如在當(dāng)?shù)爻邪こ?，一定要?yán)格計(jì)算成本，投標(biāo)價(jià)格合理，有調(diào)整空間，并注意遵紀(jì)守法，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，使工程經(jīng)得起檢驗(yàn)，成為信得過的項(xiàng)目。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

3、越來越多的中國企業(yè)來到白俄羅斯市場參與競爭(白方也希望多家企業(yè)競爭一個(gè)項(xiàng)目)，白方在招標(biāo)時(shí)會(huì)選擇最低價(jià)，但對(duì)工程設(shè)備質(zhì)量、施工期限等各方面卻希望是世界先進(jìn)水平。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

4、在工程設(shè)計(jì)方面，兩國工程建設(shè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范差異較大。中方設(shè)計(jì)院與白方設(shè)計(jì)院在設(shè)計(jì)理念和深度方面明顯不同，建議最好由雙方設(shè)計(jì)院聯(lián)合設(shè)計(jì)，既可節(jié)省時(shí)間，又可以避免許多不必要的麻煩。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

5、由于雙方在文化、習(xí)慣、工作程序等方面的不同，中白企業(yè)在工程建設(shè)中需要經(jīng)歷較長時(shí)間的相互了解、理解和磨合過程。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

6、目前，中國企業(yè)在白俄羅斯總承包的工程均可以從中國引進(jìn)勞務(wù)，但白方希望盡量把部分工作分包給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)執(zhí)行，從2013年起建筑領(lǐng)域的項(xiàng)目需要由在白俄羅斯注冊(cè)的企業(yè)實(shí)施。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

案例：華北院與中國海外經(jīng)濟(jì)合作總公司聯(lián)合分別于2007年10月和2009年2月中標(biāo)明斯克2號(hào)熱電站EPC合同和明斯克5號(hào)熱電站一期改建燃?xì)?mdash;蒸汽聯(lián)合循環(huán)發(fā)電機(jī)組成套建設(shè)EPC合同。中國承包商注重項(xiàng)目質(zhì)量及施工水平，深受國內(nèi)外大型工程公司的信任，并建立了良好的合作關(guān)系。白俄羅斯總理為明斯克2號(hào)熱電站投運(yùn)剪彩，對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)指標(biāo)給予很高的評(píng)價(jià)。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

四、勞務(wù)合作方面hnx大陸橋物流聯(lián)盟

白俄羅斯外籍勞務(wù)市場因國內(nèi)市場形勢變化，建筑等部分工種技術(shù)人員短缺，這些領(lǐng)域剛剛開放，尚無經(jīng)驗(yàn)和先例可循，中國勞工應(yīng)注意了解有關(guān)情況，了解各自工作的基本權(quán)利和義務(wù)，認(rèn)真研究《外派勞務(wù)合同》和《雇傭合同》的所有條款，保存好所簽訂的每一份合同，一旦出現(xiàn)糾紛，它將是維護(hù)自己的合法權(quán)益的重要法律依據(jù)。了解中國駐白俄羅斯大使館和經(jīng)商參處的聯(lián)系方式和有關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系辦法，遇突發(fā)事件和損害合法利益又得不到合理解決時(shí)可求助中國駐白俄羅斯大使館領(lǐng)事部和經(jīng)商參處。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

五、防范投資合作風(fēng)險(xiǎn)hnx大陸橋物流聯(lián)盟

在白俄羅斯開展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過程中，要特別注意事前調(diào)查、分析、評(píng)估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，事中做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和管理工作，切實(shí)保障自身利益。包括對(duì)項(xiàng)目或貿(mào)易客戶及相關(guān)方的資信調(diào)查和評(píng)估，對(duì)項(xiàng)目所在地的政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避，對(duì)項(xiàng)目本身實(shí)施的可行性分析等。建議企業(yè)積極利用保險(xiǎn)、擔(dān)保、銀行等保險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)和其他專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務(wù)類信用保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身安全保險(xiǎn)等，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費(fèi)廷業(yè)務(wù)，各類擔(dān)保業(yè)務(wù)(政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保、保函)等。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

建議企業(yè)在開展對(duì)外投資合作過程中使用中國政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)——中國出口信用保險(xiǎn)公司提供的包括政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的信用風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品；也可使用中國進(jìn)出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔(dān)保服務(wù)。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

中國出口信用保險(xiǎn)公司是由國家出資設(shè)立、支持中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨(dú)立法人地位的國有政策性保險(xiǎn)公司，是中國唯一承辦政策性出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。公司支持企業(yè)對(duì)外投資合作的保險(xiǎn)產(chǎn)品包括短期出口信用保險(xiǎn)、中長期出口信用保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)和融資擔(dān)保等，對(duì)因投資所在國(地區(qū))發(fā)生的國有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭及政治暴亂、違約等政治風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失提供風(fēng)險(xiǎn)保障。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

如果在沒有有效風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避隋況下發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)損失，也要根據(jù)損失情況盡快通過自身或相關(guān)手段追償損失。通過信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承保的業(yè)務(wù)，則由信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)定損核賠、補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)損失，相關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)助信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)追償。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

六、其他應(yīng)注意事項(xiàng)hnx大陸橋物流聯(lián)盟

中國企業(yè)和人員在國外工作期間，必須嚴(yán)格執(zhí)行合同，遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，尊重當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣，注意儀表，應(yīng)隨身攜帶證件和有關(guān)聯(lián)系人的電話號(hào)碼，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，嚴(yán)格遵守外事紀(jì)律和各項(xiàng)安全規(guī)章制度，重視交通、人身和財(cái)產(chǎn)等安全，建立健全安全防范應(yīng)急處置機(jī)制。注意飲食安全，講究衛(wèi)生，預(yù)防疾病，文明施工，盡可能改善工作生活環(huán)境，不要在為雇主工作的同時(shí)再為其他雇主打工，更不要擅自脫離工作崗位。履約期滿后必須按時(shí)回國。hnx大陸橋物流聯(lián)盟

（來源：正點(diǎn)國際）hnx大陸橋物流聯(lián)盟

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