失去重要合作伙伴 速賣通在俄布局存虞

據英國《金融時報》消息稱，在歷經近一年的談判后，俄羅斯最大銀行俄羅斯聯邦儲蓄銀行（Sberbank）與中國電商巨頭阿里巴巴（Alibaba）的合作計劃流產。BFt大陸橋物流聯盟

《金融時報》指出，Sberbank大約占據俄羅斯約一半的零售客戶存款，按照之前的合作計劃，雙方原本打算利用身為國有銀行的Sberbank的龐大客戶基礎，以及阿里巴巴在電商領域的強大實力，通過該銀行的APP向客戶銷售商品，但兩家公司在就如何開展業務產生分歧后放棄了談判。BFt大陸橋物流聯盟

 俄羅斯是阿里巴巴速賣通（AliExpress）在全球范圍最大的市場之一。2016年雙十一，俄羅斯人下了2000萬單，較2015年增長85%，貢獻了阿里巴巴海外雙十一60%的訂單量。而速賣通則是阿里巴巴從中國向國際市場銷售的跨境電子商務業務。BFt大陸橋物流聯盟

《金融時報》消息稱，阿里巴巴正與俄羅斯其他潛在合作伙伴進行早期談判，但“交易必須合理”。BFt大陸橋物流聯盟

俄羅斯聯邦儲蓄銀行是誰？BFt大陸橋物流聯盟

Sberbank是在俄羅斯占支配性地位的國有金融機構。BFt大陸橋物流聯盟

據國際研究機構TNS2016年發布的俄羅斯用戶網上支付習慣調研報告：有60%以上的用戶使用非現金手段來支付網購產品；在手機支付方面，目前有38%的手機用戶主要利用電子錢包進行付款，而網銀和手機上直接綁定銀行卡的用戶則分別為61%和55%。從支付手段上看，Sberbank網銀為俄羅斯用戶最常用的支付平臺，占比為72%。而Yandex.money排名第二，占比為35%。BFt大陸橋物流聯盟

另外，中俄資訊網合作媒體衛星新聞社曾報道，Sberbank CEO赫爾曼·格列夫（Herman Gref）稱，該銀行為俄羅斯最大IT企業，共有超過4.5萬名數字業務專家。BFt大陸橋物流聯盟

從阿里巴巴的角度，就是想要利用該銀行龐大的用戶基礎來銷售商品，BFt大陸橋物流聯盟

一旦合作流產，阿里速賣通不僅是失去一個合作伙伴，還可能面臨更大壓力。BFt大陸橋物流聯盟

早在今年8月，俄羅斯互聯網公司Yandex和Sberbank就宣布合作，以推動電商業務發展，后者還宣稱有2000萬月度活躍用戶。根據協議，Sberbank將為Yandex旗下電商平臺Yandex.Market投資300億盧布。反過來，Sberbank將獲得新平臺50%的股份——價值600億盧布。Yandex稱，將采用Sberbank銀行的支付系統，為Yandex.Market平臺創建簡單而安全的支付方式。BFt大陸橋物流聯盟

Gref則在公開場合稱，長期以來一直希望使公司涉足科技領域，他認為這是公司在數字化世界不被淘汰的關鍵。上個月，Gref還表示Sberbank將優先涉足電子商務和醫藥行業。BFt大陸橋物流聯盟

【速賣通的俄羅斯布局】BFt大陸橋物流聯盟

公開資料顯示，全球速賣通于2010年4月正式上線，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。該平臺面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際快遞發貨，是全球第三大英文在線購物網站。BFt大陸橋物流聯盟

近年來，速賣通在俄羅斯積極布局，通過建立現代物流系統、線下體驗店等方式開拓市場。BFt大陸橋物流聯盟

今年10月，阿里巴巴集團董事局主席馬云在莫斯科國立大學演講時表示，俄羅斯需要現代的物流系統，建立這樣的系統是阿里巴巴在俄羅斯的主要目標。馬云稱，現在速賣通向俄羅斯客戶運送貨物的時間已經縮短到15天。但他認為，這還不夠，俄羅斯需要現代的物流系統，以便在48到72個小時內向國家的任何地區運送貨物。BFt大陸橋物流聯盟

對電商來說，快捷暢通的物流至關重要。目前俄羅斯快遞行業與中國相比，尚處于起步階段。在俄網購主要靠平郵的方式寄達，而阿里速賣通95%的業務就是通過俄郵政完成，這意味著買家在平均長達15至30天內郵遞過程中無法在線跟蹤郵件。為此，阿里速賣通希望與俄郵政合作，打造一種介于平郵和快遞之間的模式，以期突破網上商品跟蹤這一障礙。BFt大陸橋物流聯盟

馬云還提出，速賣通在俄羅斯有業務，俄羅斯非常大，而這只是阿里巴巴業務的1%。但是速賣通并不是阿里巴巴在俄羅斯的主要目的，阿里巴巴不是電商領域的公司，而是幫助其它公司成為這類公司。BFt大陸橋物流聯盟

為此，除了引進本地商家入駐、幫助其在本地銷售，阿里速賣通也在積極幫助這些俄羅斯商家將商品銷往其它國家，從而真正實現“全球買，全球賣”。BFt大陸橋物流聯盟

2016年，速賣通以吸引2200萬獨立用戶的速度成為最受俄羅斯人歡迎的購物網站。2017年1月，該網站獨立用戶已超過2200萬。俄羅斯在線零售商Ozon.ru排名第二，但用戶人數與全球速賣通之間存在較大的差距，僅為900萬。BFt大陸橋物流聯盟

俄羅斯人也越來越多地選擇在國外網上商店購物。俄羅斯電子商務企業協會主席阿列克謝·費奧多羅夫（Alexey Fedorov）表示，“再過幾年，俄羅斯本國在線業務將徹底消失，我們將專門銷售中國商品，而俄羅斯也將成為中國的免稅貿易市場”。BFt大陸橋物流聯盟

【速賣通在俄羅斯的對手：亞馬遜、eBay】BFt大陸橋物流聯盟

速賣通在俄羅斯的發展也面臨著亞馬遜和eBay的挑戰。BFt大陸橋物流聯盟

亞馬遜作為全球領先的電商平臺，其一直在海外市場積極布局，并于2013年建立了莫斯科辦公室。雖然關于亞馬遜在俄羅斯的布局情況鮮有公開信息，但此前亞馬遜已在東南亞和中東地區積極布局，未來勢必將加大在俄羅斯市場的投入。BFt大陸橋物流聯盟

今年初，eBay表示正在想辦法把在俄羅斯的跨境銷售拓展到120個國家，以此尋求重獲增長的機會。eBay的俄羅斯本地負責人Ilya Kretov曾提及，俄羅斯人主要是使用該網站進行跨境電商貿易。因此，Ilya Kretov將eBay的營銷策略做了相應調整，讓俄羅斯賣家輕松地把目標瞄準外國人，這讓俄羅斯2016年的出口增長了50％。 而現在，eBay想通過把銷售地區擴展到120個來復制這個成就。BFt大陸橋物流聯盟

不久前，俄羅斯《生意人報》報道稱，俄羅斯電商企業協會建議對俄羅斯互聯網企業的外國競爭對手征稅。協會認為，針對1000歐元、31公斤以下的交易免征增值稅和關稅，這使境外電商平臺相對俄羅斯的平臺具有競爭優勢。未來，俄羅斯電商市場格局將如何轉變還是未知數。BFt大陸橋物流聯盟

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