俄電商平臺(tái)針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)環(huán)境發(fā)表演講

近日，主題為“萬(wàn)物互聯(lián)，聚變未來(lái)”的GIEC2017全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大會(huì)在北京國(guó)際會(huì)議中心盛大開幕，大會(huì)吸引到騰訊、平安、百度、阿里、360、北京電子商務(wù)中心區(qū)、華夏幸福、通州商務(wù)園、易車、聯(lián)通等近百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)參與到大會(huì)各個(gè)環(huán)節(jié)。9月6日上午，以“DT時(shí)代的數(shù)字化創(chuàng)新”的大數(shù)據(jù)峰會(huì)同期召開。中俄資訊網(wǎng)根據(jù)俄羅斯電商平臺(tái)UMKA中國(guó)區(qū)副總裁Sofia Zhang針對(duì)俄羅斯電商市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行的主題演講稿整理此稿，演講題目為：帶中國(guó)品牌出海，攻克俄羅斯藍(lán)海市場(chǎng)。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

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Sofia在演講中提到，俄羅斯是全世界面積最大的國(guó)家，擁有1.45億人口，潛在顧客體量很大。其中，有8000萬(wàn)俄羅斯人每天使用網(wǎng)絡(luò)， 4200萬(wàn)俄羅斯消費(fèi)者偏好網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯2016年全年網(wǎng)上交易額已經(jīng)高達(dá)139億美元，實(shí)際上，在一些中國(guó)企業(yè)和電商平臺(tái)的“開發(fā)”下，俄羅斯已成為中國(guó)賣家最關(guān)注的市場(chǎng)之一。然而，對(duì)于俄羅斯電商市場(chǎng)環(huán)境，不少賣家會(huì)產(chǎn)生誤區(qū)。想要真正攻下“戰(zhàn)斗民族”，先得解決這些誤解。中俄資訊網(wǎng)編發(fā)報(bào)道。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

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針對(duì)這些誤區(qū) Sofia 做了詳實(shí)的分析，分享了真實(shí)的俄羅斯電商市場(chǎng)。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

誤區(qū)一：俄羅斯市場(chǎng)機(jī)會(huì)稀薄，無(wú)利可圖PAd大陸橋物流聯(lián)盟

有數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯的跨境電商只占了電子商務(wù)交易的22%，在跨境電商的22%里面，只有52%是來(lái)源于中國(guó)的，也就是說(shuō)中國(guó)的一些產(chǎn)品還沒(méi)有真正進(jìn)入到俄羅斯消費(fèi)者心智當(dāng)中，中國(guó)出口電商產(chǎn)品在跨境電商中占有的比例還不到10%。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

從另外一組數(shù)據(jù)上看，2016年俄羅斯全年網(wǎng)上交易額中，本地電商占比高達(dá)78%，而跨境電商在市場(chǎng)發(fā)展迅速的背景下交易額從2015年的29%縮水到2016年的22%，這就側(cè)面反映出，中國(guó)的賣家想要做好俄羅斯市場(chǎng)，最好選擇跟本地的電商平臺(tái)合作。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

誤區(qū)二：俄羅斯消費(fèi)者對(duì)電商訂單容忍度高PAd大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯已經(jīng)成為一帶一路沿線最喜愛中國(guó)產(chǎn)品的國(guó)家。眾所周知，俄羅斯的國(guó)土面積是全球最大，有1700萬(wàn)平方公里。從東到西1萬(wàn)公里，只有一條大鐵路，所以出口電商派送在俄羅斯是受到一定挑戰(zhàn)的。俄羅斯有11個(gè)時(shí)區(qū)，用戶的購(gòu)買喜好會(huì)受到時(shí)區(qū)影響。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯的城市人口占到74%，農(nóng)村人口比較少。對(duì)于一些發(fā)達(dá)區(qū)域的消費(fèi)者，對(duì)電商訂單的物流要求是非常高的，他們會(huì)要求一到兩天就簽收訂單。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

根據(jù)俄羅斯國(guó)家郵購(gòu)和遠(yuǎn)程協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，俄羅斯大城市買家希望通過(guò)快遞派送，他們希望訂單越快越好，一些農(nóng)村地區(qū)的人不得不選擇郵局。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

現(xiàn)在越來(lái)越多的俄羅斯消費(fèi)者要求，在3至5小時(shí)內(nèi)簽收他的訂單，可見電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)到最后，消費(fèi)者最關(guān)注的就是購(gòu)物體驗(yàn)。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

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誤區(qū)三：俄羅斯人都愛便宜貨或國(guó)際大品牌PAd大陸橋物流聯(lián)盟

通過(guò)俄羅斯國(guó)家郵購(gòu)和遠(yuǎn)程銷售協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)可以看到，俄羅斯人購(gòu)買商品的客單價(jià)是比較高的。他們偏好于一些性價(jià)比高，有質(zhì)感的產(chǎn)品。越來(lái)越多的俄羅斯人認(rèn)可并喜愛中國(guó)品牌，比如在UMKA電商平臺(tái)上經(jīng)常會(huì)成交一些中國(guó)品牌的手機(jī)、平板電腦、耳機(jī)、無(wú)人機(jī)等，客單價(jià)高達(dá)1萬(wàn)多人民幣。中俄資訊網(wǎng)編發(fā)報(bào)道。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

誤區(qū)四：用一個(gè)電商渠道就能拿下俄羅斯市場(chǎng)PAd大陸橋物流聯(lián)盟

未來(lái)俄羅斯電商發(fā)展一定是多渠道的，不僅有PC端，還有電視購(gòu)物、手機(jī)端、社交媒體等。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯的電子商務(wù)處于一個(gè)非常快速發(fā)展的階段，越來(lái)越多的客戶會(huì)要求一些個(gè)性化的定制服務(wù)。俄羅斯人也使用類似微信的社交平臺(tái)，本地年輕人在瀏覽社交平臺(tái)時(shí)會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到購(gòu)物頁(yè)面，這是俄羅斯人的喜好，和歐美類似。所以多渠道銷售策略是未來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略趨勢(shì)。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

誤區(qū)五：經(jīng)濟(jì)不夠景氣俄羅斯人不愛花錢PAd大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯人民的福利非常好，全民醫(yī)療免費(fèi)，全民教育免費(fèi)，俄羅斯政府給予的生育補(bǔ)助高達(dá)1.5萬(wàn)美金。所以俄羅斯是一個(gè)高消費(fèi)國(guó)家。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

俄羅斯人是不攢錢的，人均可支配收入也非常可觀。莫斯科、圣彼得堡等地區(qū)的消費(fèi)者月平均收入約1200美金。在俄羅斯，企業(yè)每個(gè)月給員工發(fā)兩次工資，月初和月中各支付一次，以保證在下一次發(fā)薪日前可以維持優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

Sofia總結(jié)說(shuō)：經(jīng)過(guò)以上分析，我們可以感受到這個(gè)戰(zhàn)斗民族的電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，而UMKA的愿景也是將更多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)品牌引進(jìn)俄語(yǔ)區(qū)電商市場(chǎng)，讓越來(lái)越多的俄羅斯用戶認(rèn)可中國(guó)制造，攜手更多中國(guó)好賣家進(jìn)擊這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。PAd大陸橋物流聯(lián)盟

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