進出口貿易如何操作？

為了讓大家能理解，小運盡量簡化外貿流程，力爭用最通俗的語言來描述。dOg大陸橋物流聯盟

1，公司開通進出口權。（不開通沒法進出口）dOg大陸橋物流聯盟

2，去公司開戶銀行開設美元賬戶（不開設沒法收美金）。dOg大陸橋物流聯盟

3，建英文網站。（不是必需，但建議建一個網站展示產品用。國外客戶來中國看廠的成本太高，大部分賣家還是趨向于通過網絡來查看公司規模和技術、加工能力的。）dOg大陸橋物流聯盟

4，整理產品信息，翻譯成英文。建議把產品按類別列清，準備好圖片、視頻、文字描述等信息備用。dOg大陸橋物流聯盟

5，招聘外貿員。dOg大陸橋物流聯盟

6，開通阿里巴巴國際站或其他B2B。（不是必需。在沒有B2B等網站之前，國內的外貿市場也做的很好。）dOg大陸橋物流聯盟

7，如果財務不懂出口退稅等事宜，建議提前聯系好代理記賬公司。dOg大陸橋物流聯盟

8，建議提前聯系好一家代理報關、出海的公司。dOg大陸橋物流聯盟

出口簡單流程dOg大陸橋物流聯盟

第一步：網上搜客戶，尋找買家信息，然后發郵件。dOg大陸橋物流聯盟

發郵件的目的是介紹自己產品或公司，希望引起買家注意。這種郵件叫“開發信”。dOg大陸橋物流聯盟

最笨的法子，就是不停的在網絡上搜搜搜，不論有效沒效，經常發郵件給搜到的買家，普遍撒網，如果有客戶回復，就趕緊抓住力促成單。dOg大陸橋物流聯盟

最省力的法子，就是花錢開通阿里巴巴國際版或其他B2B網站。把產品信息上傳到阿里巴巴國際版后，有購買意向的買家會發郵件聯系貴司。dOg大陸橋物流聯盟

第二步，如果準客戶回了郵件并有購買意向，請與準客戶通過郵件保持交流。dOg大陸橋物流聯盟

交流中需要談妥價格和付款方式。dOg大陸橋物流聯盟

給客戶報價的時候，價格也分好多種，最常見的是兩種。一種是FOB，一種是CIF。這都是貿易術語。我舉個簡單例子就明白了。dOg大陸橋物流聯盟

假如現在有一批產品需要運輸到美國。產品需要先從工廠運輸到國內港口（比如上海港），再從國內港口運輸到國外港口（比如紐約港），再從國外港口運輸到買家工廠。dOg大陸橋物流聯盟

假設到在國內賣價是1000美元，產品從工廠運輸到上海港口需要運費100美元，產品從上海港口到紐約港口海運費用是300美元。dOg大陸橋物流聯盟

在這個運輸過程中，在離開中國港口前，需要告知國家海關這批產品是什么，海關同意了才能出海，這個告知海關的過程叫做報關，報關需要收費100美元。在離開中國港口后，為了安全，需要辦理海運保險，保險費5美元（如果海運過程中船翻了，保險公司會賠付損失）。dOg大陸橋物流聯盟

FOB費用：1000+100 （出海前所有費用）dOg大陸橋物流聯盟

CIF費用：1000+100+300+5 （到達對方港口前所有費用）dOg大陸橋物流聯盟

假如給客戶報FOB價格（如例：1100美元），客戶同意了，就會向工廠開設的美金賬戶打款1100美金。那么，在產品出海前所有費用都有工廠承擔，出海后的事情就和工廠沒關系了。dOg大陸橋物流聯盟

假如給客戶報CIF價格（如例：1405美元），客戶同意了，就會向工廠開設的美金賬戶打款1405美金。那么，在產品到達目的港前所有費用都有工廠承擔，到達目的港后的事情就和工廠沒關系了。dOg大陸橋物流聯盟

付款方式有許多種。最常見的是T/T付款 和信用證付款。dOg大陸橋物流聯盟

T/T付款是客戶直接打款到貴司賬戶，一般預付30%，發貨前或出海后付70%，當然也有客戶要求收到貨物后一個月付款的，這都需要提前談妥。dOg大陸橋物流聯盟

第三步，等到一切談妥，做份形式發票給客戶。dOg大陸橋物流聯盟

形式發票可以簡單理解為合同，有格式，只需要填填內容后蓋章，掃描后發送給客戶。dOg大陸橋物流聯盟

當然也有客戶在收到形式發票后要求正式合同，那就再做份正式合同蓋章掃描傳給客戶就可以了。dOg大陸橋物流聯盟

第四步，等客戶付完預付款，開始加工。dOg大陸橋物流聯盟

美元賬戶收到款后，銀行工作人員會電話通知財務人員。財務需要拿著公章去銀行辦理申報（去填單子即可）、結匯（也是填單子，填完美元轉成人民幣，并存入公司人民幣賬戶）。dOg大陸橋物流聯盟

不懂的話銀行工作人員會告知如何操作。dOg大陸橋物流聯盟

第五步，加工完，包裝好后安排報關。dOg大陸橋物流聯盟

注意出口包裝是有嚴格要求的，比如木箱，不能用實木，要用膠合板。dOg大陸橋物流聯盟

注意，發貨前要在包裝箱上貼上嘜頭。嘜頭說白了就是個標記，方便買家收到貨后在集裝箱中快速找到自己的貨物。dOg大陸橋物流聯盟

舉個例子，A4紙上寫個“A”，然后用膠紙貼在包裝箱上，這就是嘜頭了。等貨物到了目的地，客戶找自己貨物的時候就會選那些箱子上貼了個“A”的。dOg大陸橋物流聯盟

現在有專門代理報關的公司，貴司只需要提供給代理公司箱單/發票/合同（這三樣都很簡單，有格式，填填內容就行了），并通過電子口岸委托報關（需要登陸一個網站，在網站上輸入產品信息，然后點擊委托）就可以了。dOg大陸橋物流聯盟

如果啥都不會，代理報關的公司會一步一步教。做一次就會了。dOg大陸橋物流聯盟

第六步，將設備運輸到場站。dOg大陸橋物流聯盟

聯系代理報關的公司（一般是海運代理公司）后，代理報關的公司會提供一張通知單，要求貴司在規定日期前把貨物運輸到指定位置（一般是某場站倉庫）。dOg大陸橋物流聯盟

如果貨物正好裝滿集裝箱，代理公司會安排集裝箱去貴司直接裝貨，然后將裝滿貨的集裝箱運輸到指定位置。dOg大陸橋物流聯盟

第七步：獲取海運提單。dOg大陸橋物流聯盟

報關完畢，貨物也運輸到指定場站倉庫后，只需安心等待海運公司安排貨物出海。dOg大陸橋物流聯盟

出海后，代理報關和海運公司會發來報關單和一份海運提單。dOg大陸橋物流聯盟

沒有提單客戶無法提貨。dOg大陸橋物流聯盟

第八步，在確認收到尾款后，把提單寄給客戶。dOg大陸橋物流聯盟

可以通過UPS、DHL、FedEx等國際快遞寄送文件。dOg大陸橋物流聯盟

第九步，把相關單據給財務，財務安排退稅事宜。dOg大陸橋物流聯盟

等退稅下來，這一單就算結束了。dOg大陸橋物流聯盟

外貿其實很簡單，但實際操作過程中會有很多意料之外的事情。dOg大陸橋物流聯盟

比如：貨物出海了，買家不打余款了怎么辦？dOg大陸橋物流聯盟

比如：填錯了單子，報關出錯導致貨物沒法出海滯留場站怎么辦？dOg大陸橋物流聯盟

工廠做外貿，最好還是找個有經驗的外貿人員來處理比較合適，讓專業的人做專業的事，最簡單，最省事，也最放心。dOg大陸橋物流聯盟

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