客戶要求余額見提單復印件付款該怎么辦？

在外貿工作中，收款問題作為我們最頭疼的事情，我們最擔心的問題恐怕就是收不到款！IpG大陸橋物流聯盟

付款方式經常作為談判的一個非常重要的因素，我們有經常做前TT30%+后TT70%，一般都是貨物出運就是讓客戶直接付尾款，這種時候風險我們還能掌握住。IpG大陸橋物流聯盟

但是有時候客戶會要求余額見提單復印件付款，但是我們為了拉一筆單子也是極其不容易的事情，大家都不想因為這個付款條件而放棄掉即將賺取的利潤，那么遇到這種情況我們要怎么應對呢？IpG大陸橋物流聯盟

在余額見提單復印件付款的情況下我們有兩種情況：IpG大陸橋物流聯盟

一：客戶指定貨代。這種情況下就相當的棘手了，因為貨代是直接對接的國外客戶，提單這方面其實并不由我們控制，很多貨代就會收完貨款直接把提單交給國外客戶了，并不會通過我們這邊同意之后才會放單給國外客戶。有些國家甚至不需要提單正本，復印件就可以換取提貨單，所以這個對于我們來說風險還是有的。IpG大陸橋物流聯盟

二：自己的貨代。自己的貨代自然風險就會相對小一些，畢竟是自己貨代自然會為我們考慮，我們就可以先收款再給到客戶正本提單，但是我們還是要了解一下那個國家是不是可以直接憑復印件就可以去清關提貨。這種風險一定要把控好，不要中了騙子的騙局，讓自己多交這一份沉重的學費。IpG大陸橋物流聯盟

那針對這個現象我們要怎么處理呢？IpG大陸橋物流聯盟

一：在這種付款條件下，最好的當然是自己選擇貨代，我們可以先和國外溝通讓我們自己找貨代做CIF， 到時候就直接把運費和貨款一起打給我們。提單復印件付款這種情況下還有一個比較大的風險就是說目的港客人棄貨，或者故意不提貨來壓價的也存在比較多，當然如果我們能和客戶談到貨物發貨前付款那自然是最好的。IpG大陸橋物流聯盟

二：在和客戶談及付款方式之前多方面了解買家資信，現在海外經濟不景氣和市場需求疲軟，極大地影響了海外賬款出現不良的機率，而這種形勢還在愈演愈烈。所以我們一定要在收款方面多注意。IpG大陸橋物流聯盟

對于了解買家資信問題，我們可以通過與買家進行溝通、行業內詢問、通過中信保發起資信調查，然后進行信息的比對，核實買家的實力。對于實力欠佳的客戶，建議不要做余額見提單復印件付款，這樣我們收款很被動，甚至會收不到款。IpG大陸橋物流聯盟

這種付款方式就是：前T/T + T/T balance against B/L copy. 即先付30%的定金（或者其他百分比，主要看你和客戶談的），后部分余款見提單復印件付款，雖然這是目前很常見的一種付款方式。IpG大陸橋物流聯盟

但是還是要審核客戶的實力問題，如果客戶實力不強，那沒有必要和客戶簽訂這樣的付款方式，能收回款的利潤才是最實在的利潤，如果都收不回款那就是白費苦心了還倒貼了那么多。并且針對付款方式這方面，我們一定要盡量掌控主動權，我們可以適當的妥協，但是一定要堅持必要的底線，避免后期收不回貨款的風險。IpG大陸橋物流聯盟

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