在俄羅斯的商業(yè)使命：如何與俄羅斯開展業(yè)務(wù)

現(xiàn)在是中國在俄羅斯投資的好時機(jī)，為俄中貿(mào)易的發(fā)展創(chuàng)造了所有條件。 ZpL大陸橋物流聯(lián)盟

在俄羅斯開展業(yè)務(wù)的第一步是市場調(diào)查。 有必要確定市場的質(zhì)量和容量指標(biāo)，市場趨勢是什么，買方是誰，他的利益是什么，銷售渠道哪些更好，以及其他問題。 良好的市場調(diào)查將使您了解哪個方向最適合與俄羅斯開展業(yè)務(wù)，哪些法律限制以及誰是俄羅斯的主要合作伙伴。ZpL大陸橋物流聯(lián)盟

在確定您的主要合作伙伴后，您需要在俄羅斯建立聯(lián)系并進(jìn)行談判。經(jīng)驗(yàn)表明，與合作伙伴建立關(guān)系的最有效渠道是個人關(guān)系。如果你給大型俄羅斯公司寫一般的郵件，那么這個提案大部分概率會送到中層經(jīng)理那里，很可能只有一個低級專家才會考慮。這種方法成功的可能性很小，因?yàn)榇笮投砹_斯公司每天都會收到許多合作伙伴寫的提案，因此，為了讓您的信件能夠與經(jīng)理聯(lián)系，您需要采取不同的行動。ZpL大陸橋物流聯(lián)盟

第一種方式是參加俄羅斯的活動或在俄羅斯組織自己的演講。ZpL大陸橋物流聯(lián)盟

有必要選擇主要的行業(yè)展和您的潛在合作伙伴參加的主要的活動。在重要的聯(lián)邦論壇上，我們推薦俄羅斯索契投資論壇，克拉斯諾亞爾斯克經(jīng)濟(jì)論壇 ，圣彼得堡國際經(jīng)濟(jì)論壇 和遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)論壇。從展覽中我們推薦Innoprom 和行業(yè)展覽。在此類活動中，您可以直接與公司負(fù)責(zé)人會面 - 建立合作伙伴關(guān)系。ZpL大陸橋物流聯(lián)盟

在俄羅斯組織公司展示是另一種方式。在這種情況下，目標(biāo)受眾由合作伙伴公司負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)組成，并舉行演示。這種方法更好，因?yàn)樗梢宰屇c觀眾建立更密切的聯(lián)系，并向他們展示您的提案的所有好處（ Moutai, Huamin）ZpL大陸橋物流聯(lián)盟

第二種方式是在俄羅斯開設(shè)代表處，即通過雇傭員工和不斷上班的辦公室在俄羅斯開展業(yè)務(wù)。聘請具有該領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的俄羅斯專家非常重要，因?yàn)樗私馐袌龊捅匾穆?lián)系。重要的是，在您開始這些費(fèi)用之前，您需要仔細(xì)研究市場，看看該產(chǎn)品是否與俄羅斯有業(yè)務(wù)往來。ZpL大陸橋物流聯(lián)盟

RAUIE作為一個自2010年以來一直存在的商業(yè)協(xié)會，在許多業(yè)務(wù)部門都有廣泛的聯(lián)系，可以在我們辦公室的基礎(chǔ)上幫助組織俄羅斯的代表。這將節(jié)省時間和金錢，因?yàn)閺闹袊鴣砜矗茈y聘請專業(yè)的俄羅斯專家來控制他的工作而不了解市場的具體情況，以及企業(yè)的社會文化環(huán)境的特征。ZpL大陸橋物流聯(lián)盟

下一階段是俄羅斯廣告的開始。為了在俄羅斯暢銷商品，你需要做好宣傳，因?yàn)槎砹_斯市場競爭激烈，俄羅斯，歐洲和中國的許多產(chǎn)品都在競爭。要準(zhǔn)確購買您的產(chǎn)品，您需要與消費(fèi)者積極合作 - 告知他們產(chǎn)品及其好處。有幾個主要渠道在俄羅斯最有效：互聯(lián)網(wǎng)營銷，傳統(tǒng)廣告和公共關(guān)系。今天的網(wǎng)絡(luò)營銷是產(chǎn)品推廣最有效，最便宜的渠道。 Yandex和谷歌以及社交網(wǎng)絡(luò)（Facebook，Vkontake，Instagram）的廣告效果最佳。正確設(shè)置廣告活動非常重要，否則將無法獲得結(jié)果。要正確設(shè)置，您還需要在俄羅斯找到合適的合作伙伴。公關(guān)與在俄羅斯建立工作形象有關(guān) - 它更適合在聲譽(yù)很重要的B2B和B2G市場建立聯(lián)系。ZpL大陸橋物流聯(lián)盟

與俄羅斯做業(yè)務(wù)——是擴(kuò)大中國公司業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會。 但是，為了使與俄羅斯的企業(yè)取得成功，您需要選擇正確的戰(zhàn)略和合適的合作伙伴，然后肯定會有結(jié)果。ZpL大陸橋物流聯(lián)盟

（來源：新疆中鑫悅）ZpL大陸橋物流聯(lián)盟

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