8大外貿(mào)出口選品標(biāo)準(zhǔn)，你知道幾個(gè)？

企業(yè)家應(yīng)該選擇合適的出口產(chǎn)品，因?yàn)檫x擇合適的出口產(chǎn)品對(duì)于出口業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。可以在考慮各種因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇。其中一些因素解釋如下：HX4大陸橋物流聯(lián)盟

一、出口趨勢(shì)HX4大陸橋物流聯(lián)盟

計(jì)劃從事外貿(mào)出口的企業(yè)家可以通過分析出口趨勢(shì)（在國(guó)家和商品方面）在一段時(shí)間內(nèi)確定在國(guó)外市場(chǎng)具有潛力的產(chǎn)品/產(chǎn)品組。對(duì)五年期間趨勢(shì)的研究預(yù)計(jì)將產(chǎn)生非常有用的信息。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

二、生產(chǎn)能力和產(chǎn)品供應(yīng)HX4大陸橋物流聯(lián)盟

外貿(mào)出口商應(yīng)選擇在該國(guó)有足夠生產(chǎn)能力的產(chǎn)品，并且可以采購到所需數(shù)量的產(chǎn)品。因此，穩(wěn)定的供應(yīng)基礎(chǔ)對(duì)于確保出口商能夠按照商定的交貨時(shí)間表將貨物交付給外國(guó)買方至關(guān)重要。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

三、產(chǎn)品適應(yīng)性HX4大陸橋物流聯(lián)盟

同樣的產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上可能具有巨大的出口潛力; 然而，在另一個(gè)市場(chǎng)上提供的相同產(chǎn)品可能會(huì)留下空白。其原因很簡(jiǎn)單：物理?xiàng)l件，功能要求，文化因素，品味，技術(shù)水平和技術(shù)發(fā)展水平等都可能不同，因此需要在另一個(gè)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品中進(jìn)行更改。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

在國(guó)外市場(chǎng)取得成功的產(chǎn)品必須能夠?qū)ζ湓O(shè)計(jì)，顏色，尺寸，味道，包裝等進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖儭＿@種變化過程稱為產(chǎn)品適應(yīng)性。因此，產(chǎn)品適應(yīng)性是選擇出口產(chǎn)品的重要考慮因素。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

四、潛在出口市場(chǎng)的需求HX4大陸橋物流聯(lián)盟

目標(biāo)出口市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求水平是選擇出口產(chǎn)品的重要因素。可以通過考慮以下維度的影響來評(píng)估產(chǎn)品在市場(chǎng)中的潛力：HX4大陸橋物流聯(lián)盟

（一）人口和物理環(huán)境HX4大陸橋物流聯(lián)盟

可以通過考慮以下因素來分析人口和物理環(huán)境的影響：HX4大陸橋物流聯(lián)盟

a）人口規(guī)模，增長(zhǎng)和密度水平。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

b）針對(duì)正在分析的產(chǎn)品的目標(biāo)年齡組分布人口（例如，1-10,11-20,21-30等）。目標(biāo)人口的規(guī)模是否足夠？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

c）城市，郊區(qū)和農(nóng)村地區(qū)的人口分布。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

d）氣候和天氣條件。這些變化將如何影響產(chǎn)品或提供的服務(wù)？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

e）出口點(diǎn)的運(yùn)輸距離。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

f）運(yùn)輸和電信基礎(chǔ)設(shè)施的性質(zhì)。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

g）運(yùn)輸，包裝，卸載和其他本地分銷網(wǎng)絡(luò)的充足性。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

（二）政治環(huán)境HX4大陸橋物流聯(lián)盟

應(yīng)該通過考慮以下因素來分析政治環(huán)境：HX4大陸橋物流聯(lián)盟

a）政府制度是否有利于開展業(yè)務(wù)？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

b）政府參與私人商業(yè)交易的程度如何？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

c）政府對(duì)進(jìn)口的態(tài)度是什么？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

d）政治體系是否穩(wěn)定？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

e）政府是否尋求拆除配額和其他貿(mào)易壁壘？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

f）該國(guó)是否致力于促進(jìn)更高水平的出口和進(jìn)口？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境HX4大陸橋物流聯(lián)盟

出口商應(yīng)考慮以下因素來分析潛在市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境：HX4大陸橋物流聯(lián)盟

a）預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

b）國(guó)民生產(chǎn)總值和國(guó)家的國(guó)際收支狀況。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

c）整體經(jīng)濟(jì)中出口和進(jìn)口的百分比。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

d）該國(guó)的進(jìn)出口比率。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

e）通貨膨脹率，外幣或交易所規(guī)定。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

f）目標(biāo)國(guó)家的人均收入是多少？它在增加嗎？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

g）消費(fèi)品的可支配收入是多少？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

（四）社會(huì)和文化環(huán)境HX4大陸橋物流聯(lián)盟

一個(gè)國(guó)家的社會(huì)文化環(huán)境影響著該國(guó)人民的需求模式。了解影響這種環(huán)境的因素有助于評(píng)估產(chǎn)品的潛力以及為使產(chǎn)品與該國(guó)的社會(huì)文化環(huán)境兼容而可能需要做出的改變。其中一些因素如下：HX4大陸橋物流聯(lián)盟

a）識(shí)字人口的比例是多少？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

b）人們的平均教育水平是多少？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

c）被確定為中產(chǎn)階級(jí)的人口百分比是多少？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

d）目標(biāo)市場(chǎng)的特征是否與本土市場(chǎng)相似？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

e）產(chǎn)品是否需要進(jìn)行任何修改或改編或翻譯？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

（五）市場(chǎng)準(zhǔn)入HX4大陸橋物流聯(lián)盟

出口商可以將出口國(guó)家的目標(biāo)定為出口到國(guó)外市場(chǎng)可獲得的市場(chǎng)準(zhǔn)入程度。以下因素定義了某個(gè)國(guó)家/地區(qū)的產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入程度：HX4大陸橋物流聯(lián)盟

a）國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)銷權(quán)的法律方面HX4大陸橋物流聯(lián)盟

b）文件要求是什么，以及涉及產(chǎn)品的技術(shù)或環(huán)境進(jìn)口法規(guī)是什么？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

c）盡管出現(xiàn)了自由開放的市場(chǎng)，但市場(chǎng)是否對(duì)外國(guó)人不開放？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

d）哪些知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法會(huì)影響產(chǎn)品或服務(wù)？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

e）如果出現(xiàn)商業(yè)糾紛，司法系統(tǒng)是否提供公正無偏見的審查？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

f）稅法對(duì)外國(guó)投資者是否公平？匯回利潤(rùn)的稅率是多少？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

（六）產(chǎn)品潛力HX4大陸橋物流聯(lián)盟

應(yīng)該從在國(guó)外市場(chǎng)上接受產(chǎn)品的角度評(píng)估產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的潛力。應(yīng)檢查以下因素，以評(píng)估產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的接受程度：HX4大陸橋物流聯(lián)盟

a）目標(biāo)市場(chǎng)是否確定需要該產(chǎn)品？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

b）生產(chǎn)與預(yù)期消費(fèi)之間的差距是多少？進(jìn)口的差距在多大程度上被填補(bǔ)？進(jìn)口占產(chǎn)品總需求的百分比是多少？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

c）目標(biāo)市場(chǎng)是否理解和接受產(chǎn)品或服務(wù)？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

d）進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的普遍接受程度如何？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

e）產(chǎn)品的國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何？誰是競(jìng)爭(zhēng)出口國(guó)和哪些國(guó)家？HX4大陸橋物流聯(lián)盟

五、貿(mào)易限制HX4大陸橋物流聯(lián)盟

一個(gè)國(guó)家可以以許可或其他數(shù)量限制的形式對(duì)從其他國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品施加限制。但是，在烏拉圭回合下，各國(guó)同意不對(duì)進(jìn)口實(shí)行數(shù)量限制。所有WTO成員國(guó)都承諾遵守開放和自由貿(mào)易政策。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

然而，據(jù)觀察，這些國(guó)家已經(jīng)開始對(duì)某些旨在保護(hù)環(huán)境，兒童，公共衛(wèi)生，公共安全等的法規(guī)實(shí)施進(jìn)口限制。甚至這些國(guó)家也在訴諸反傾銷稅或反補(bǔ)貼稅或保障稅來保護(hù)其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

此類法規(guī)或關(guān)稅措施具有限制進(jìn)口到其國(guó)家的效果。出口商應(yīng)了解這些限制是否適用于擬在目標(biāo)市場(chǎng)出口的產(chǎn)品。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

六、出口激勵(lì)/設(shè)施HX4大陸橋物流聯(lián)盟

出口國(guó)很可能提供各種激勵(lì)措施或設(shè)施來促進(jìn)出口。在印度，出口商享有各種設(shè)施和特定產(chǎn)品。這些獎(jiǎng)勵(lì)措施涉及退稅，原材料免稅進(jìn)口設(shè)施和出口產(chǎn)品生產(chǎn)所需的其他投入，以進(jìn)口關(guān)稅特許稅率進(jìn)口促進(jìn)出口的資本貨物。在決定出口產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮這些獎(jiǎng)勵(lì)/設(shè)施。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

七、轉(zhuǎn)移支出模式HX4大陸橋物流聯(lián)盟

消費(fèi)者購買產(chǎn)品多少的基本決定因素是人的品味和偏好，以及產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品價(jià)格的價(jià)格。另一個(gè)主要影響是消費(fèi)者的收入。如果消費(fèi)者的收入增加，對(duì)大多數(shù)商品的需求將會(huì)增加。然而，人們對(duì)燃料，煙草，面包或肉類等必需品的需求趨于下降，而此類產(chǎn)品的出口商不太可能從其他國(guó)家的消費(fèi)者收入增長(zhǎng)中獲益。對(duì)新車（如新車或昂貴食品）的奢侈品需求增長(zhǎng)更快。因此，由于收入增加導(dǎo)致消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，出口商通常應(yīng)更加重視消費(fèi)者認(rèn)為“奢侈品”的商品。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

八、質(zhì)量和利基市場(chǎng)營(yíng)銷HX4大陸橋物流聯(lián)盟

一些關(guān)于進(jìn)出口貿(mào)易的研究表明，銷售額和總體利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)往往強(qiáng)調(diào)質(zhì)量并集中于利基市場(chǎng)。在這個(gè)多元化的時(shí)代，營(yíng)銷人員正在被大眾市場(chǎng)的侵蝕所喚醒。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法不再像過去那樣有效，而且對(duì)質(zhì)量和利基營(yíng)銷的新重視也證明是成功的。即使在2005年取消紡織品配額后，許多歐洲紡織品生產(chǎn)商仍然保持穩(wěn)定的出口增長(zhǎng)，因?yàn)樗麄儚?qiáng)調(diào)具有特殊品牌特征的高級(jí)時(shí)裝產(chǎn)品。HX4大陸橋物流聯(lián)盟

（來源：邦閱）HX4大陸橋物流聯(lián)盟

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