外銷合同（訂單）常見陷阱TOP3

外銷合同（訂單）是國際貿易中買賣雙方約定彼此權利義務的基本文件。但在外貿實踐中，不少出口企業對合同的厘定和執行未給予足夠重視，更依賴與買方的口頭約定或交易習慣。在嚴峻的外貿形勢下，這個現象已經被不少不良海外買方利用，在外銷合同（訂單）中給出口企業下套，為自己拖欠貨款甚至拒絕付款創造機會。本文將結合寧波信保處理的實際案例，對三種最常見的合同陷阱進行分析，希望能為出口企業在貿易實務中規避類似風險提供參考。Vuc大陸橋物流聯盟

 NO.1 交期明顯緊張Vuc大陸橋物流聯盟

陷阱邏輯：交期緊張，買方明知無法完成，哄騙出口企業接單，收貨后視銷售情況決定是否付款。如銷售情況不佳，則以出口企業遲出運為由轉嫁損失。Vuc大陸橋物流聯盟

典型案例：2013年9月，寧波某出口企業接到一個美國買方訂單，涉及貨值60萬美元的護士服，要求出運時間為同年11月。出口企業接到訂單后立即告知買方無法保證出運時間，買方口頭表示，“有多少提供多少”。出口企業最終在2014年4月完成全部出貨，但買方收貨后未按期付款，出口企業遂向寧波信保報案。經寧波信保介入，買方以出口企業存在遲出運導致其錯過銷售旺季為由而拒付全部貨款。Vuc大陸橋物流聯盟

防范建議：出口企業可在買方訂單基礎上另行制作合同，更改出運時間，要求買方回簽；或及時書面告知買方無法按訂單約定日交貨，并另行書面更改出運日期。Vuc大陸橋物流聯盟

NO.2 買方自行驗貨不留書面反饋Vuc大陸橋物流聯盟

陷阱邏輯：合同約定出貨前須經買方驗貨，但買方驗貨后卻不留書面反饋，待無力回款時以質量問題為由要求扣款，出口企業在無證據證明產品質量合格的情況下，妥協的概率大大增加。Vuc大陸橋物流聯盟

典型案例：寧波某出口企業向澳大利亞客戶出運服裝，雙方的交易習慣是，出貨前由買方指定QC進廠驗貨，并口頭確認檢測結果、要求企業出貨。后因買方拖欠2014年出運的某票貨物，出口企業向寧波信保報案。寧波信保介入后，海外買方提出貨物存在質量問題而要求大額折扣。寧波信保向出口企業了解情況時，出口企業表示貨物系經QC確認無誤后才出運的。但海外買方對此矢口否認，表示QC并未確認貨物質量合格，出口企業苦于無書面報告而無力反駁。Vuc大陸橋物流聯盟

防范建議：在合同中約定由第三方專業檢測機構檢測（建議對檢測費用的承擔方式也進行約定）；或由買方自行驗貨的，在合同中約定買方須出具書面驗貨報告。Vuc大陸橋物流聯盟

NO.3 付款條件約定不明Vuc大陸橋物流聯盟

陷阱邏輯：買方利用約定不明的付款條件，為延期付款尋找依據，向出口企業轉嫁風險和損失。Vuc大陸橋物流聯盟

典型案例：寧波某出口企業與某非洲買家在歷史交易中，對支付方式的口頭約定為發貨后90天，但合同中的付款條件為“T/T”，無進一步明確約定。后出口企業因買方拖欠貨款而報案，海外買方告知寧波信保，雙方的付款條件約定為貨物銷售后，現因貨物銷售情況不佳，無法支付貨款。Vuc大陸橋物流聯盟

防范建議：Vuc大陸橋物流聯盟

1.將付款條件在合同中進行明確的約定，包括方式、信用期限及信用期限起算時點。例如，OA90DAYSFROMB/LDATE。Vuc大陸橋物流聯盟

2.如付款方式發生變更，則修改合同或留下書面記錄。Vuc大陸橋物流聯盟

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